即決営業

「曖昧なお客様」を「即決」に

営業マン最大の悩み、それはお客様の「考えます」の攻略です。
商品説明や料金説明を聞いたとしても、ほとんどのお客様ははっきりとした答えを出しません。
この「曖昧なお客様」を「即決」に誘導することこそが、我々営業マン最大のテーマだと言えるでしょう。

多くの営業マンは「訴求」ができない

 

弊社のデータによれば、お客様に「ご決断ください」「この機会にスタートしてください」などの一言を伝え、しっかりとした「訴求」が出来ている営業マンの割合は2割以下です。

ではなぜ、多くの営業マンが「契約してください」と言えないのか?
1番目の原因は「即決」を正しいことと思えていないこと。
人は誰しも、正しいと思っていないことを強く言えないものです。

2番目の原因は、お客様の「考えます」に対して「どういえばいいのか分からない」からです。
そもそも、「やり方」を知らなければどうすることもできません。

株式会社即決営業では、「お客様の『考えます』を攻略する具体的な方法」を、自社の業種や商品に合わせて考案し、ご提案させて頂きます

お客様の「考えます」を攻略する”即決営業メソッド”

 

営業において大切なことは、お客様に「好かれること」ではなく「売ること」です。
何より、「売ること」が最優先であり、お客様をスタートさせるという意識が重要です。
弊社『即決営業』は、まず始めに「即決」が正しいことだと思ってもらうため、「即決が正しい理由」を丁寧に分かりやすくご説明します。
その上で、お客様の「考えます」を攻略する具体的な方法として、”即決営業メソッド”という営業手法をご提案致します。

即決営業の「心・技・体」

 

●心(考え方)
何事にも、心構えが全ての土台となります。
「絶対売る!」という確固たる心構えを持つことの重要性、「即決営業」の土台となる考え方をお伝えしていきます。

●技(具体的なやり方)
お客様の「考えます」は答えではありません。
「先回り」「揺さぶり」「極論」などを使って曖昧な返答を崩します。

●体(体得練習)
スポーツも営業も、体得練習は欠かせません。
「アドリブ作成研修」「タイミング練習」「ディベート練習」などを通して、営業現場で使える効果的な手法を身につけます。

この営業手法を身に着けることで、御社の営業マンは曖昧な答えのお客様を攻略し、「即決」させる営業マンになることが出来ます。