営業の神様が実践した!営業の基本「名刺交換」

名刺を持たずして営業に行くなんてことは営業マンとしてはあり得ませんよね。

当然ながら、良い営業マンというのは顧客を獲得することですが、どのようなポイントを押さえておくと、トップ営業マンとして顧客を獲得することができるのでしょうか。

今回は世界No.1のセールスマンとしてギネスにも登録されたジョー・ジラードの名刺交換の活用法をご紹介していきます。

■名刺は常に持ち歩く

名刺は営業マンの顔であり、営業するのにあたって必須のものであります。新規営業の訪問が多いと当たり前のように持ち歩きますが、既存顧客を訪問する際にはつい忘れがちになってしまいます。

名刺がないと「いい加減な営業マンだな」とも思われてしまうので、工夫をして名刺を持ち歩きましょう。

・営業バックを常に持ち歩き、多めに名刺を入れておく

・財布などにも入れておいて、バックのない時などもしものに備えておく

・忘れ物チェックリストを作り、毎朝チェックをする

このような当たり前の工夫を日常生活から怠らないことで、契約のチャンスを逃すこともありません。いつ何人と出会っても大丈夫なほど、常に名刺は多めに持参しておきましょう。

■名刺で圧倒的な印象を残す

営業の神様、ジョー・ジラードは名刺を顧客獲得のための最小コストで効果的なツールと言っていて彼自身は会社に作ってもらった名刺以外にも独自の名刺を持っていました。

名刺で圧倒的な印象を残すためには、基本的な名刺以外にも自分をアピールできる独自の名刺を作るとよいでしょう。また、いくら名刺が良くても安っぽい名刺入れでは第一印象がよくありません。ブランド品ではなくても、品のある大人っぽいものを選びましょう。

出来る営業マンというのは、名刺を渡すこと1つとってもお客様を圧倒できるくらい洗練されているものです。インターネットが発達した現代でもビジネスの最初の一歩は対面から始まります。

名刺の渡し方が自己流になっていないか今一度見直して、正しく名刺を渡しお客様との信頼も構築していきましょう。

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