某蚊取り線香メーカー インタビュー動画②

 

Q:他のセミナーとの違いは何ですか?

A:今までのセミナーでは聞いたことがないような内容

今まではルートセールス向けのセミナーが多かったんですけど、堀口さんの即決営業は今までに聞いた事がないような内容でした。
訪問営業とルート営業の違いはありますが、通ずるところも多くあるので非常に勉強になったと思います。

Q:セミナーを受ける前と後では違いはありましたか?

A:「答えを求める」という強いクロージング

僕は営業経験が長いので、今までルート営業の考え方がずっと定着してしまっていました。
だけど今まで聞いた事がない、即決をするために強いクロージングをしなきゃいけないというところ。
プレゼンテーションだけではなく「答えを求める」というところが非常に勉強になったなと思いますね。

Q:今回のセミナーは、どの様なセミナーでしたか?

A:印象に残ったのは、「準備をする事が大事」

一番関心を持ったのは、準備をする事が大事というところですね。先に全部用意をしてしまう。
今までのように結論が後から付いてくるのではなく、先に結論をしっかり持って準備しておく。
営業としては、答えを求めるためのアプローチをする中の準備を大事にするということが一番、印象的に残っていますね。

 

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