株式会社エヌリンク(結婚相談所)2017.04.05

本日は、株式会社エヌリンクさんの社内研修にて、即決営業メソッドをお伝えさせて頂きました。

お客様の「考えます」を攻略する『即決営業メソッド』。
どんどん活用して、成約につなげてほしいと思います。

約70名の受講生さんと、活気あふれる楽しい時間をすごすことができました。
ありがとうございました。

 

 

Q:セミナー受けられた印象は教えてください

A:その日に即決させることが重要

印象は即決営業ということで、僕自身営業をしているんですが、比較的、検討して帰られるというケースがほとんどだったので、即決営業の研修を受けさせていただいて、その日に決定するという意味だったり、テクニックっていうのがすごい印象に残りました。

A:実際にディスカッションを行う研修

結構、最初ロープレというか、実際にディスカッションを行う研修というのが初めてだったので、そこは非常に印象に残っています。

 

A:即決営業の訴求

訴求の部分です。研修後も若手のスタッフに確認したところ、やはり訴求ポイントがなかなか言えてなかったということに改めて気付いたということで、そこが一番よかったなあと思います。

 

Q:他のセミナーとの違いはありましたか?

A:具体的なトーク

違いは、他の研修は具体的なやり方っていうことは、あまり教えてくれなかったりしたんですけれども、今回のセミナーに関しては、具体的なトークであったりとかテクニックっていうところを具体的に教えてもらえたので、その辺はすごい助かりました。

A:人前で話す機会

他のセミナーは、実際に「じゃあ、やってみよう」ってなったときに、隣の人とちょっとこうお話して、それで終わってしまったりだとか、発表の場がなかったりだとか、人前でこう話すっていう機会があまりないセミナーが多いので、そこは非常に違うかなとは思いました。

 

A:体験型セミナー

今回のセミナー非常に体験型でしたので、普通セミナーって受講して、ただ座って聞いてるだけっていうセミナーではなくて、体験をしながらということで、楽しく参加できたと思います。

 

Q:セミナーを受ける前と後では変化はありましたか?

A:その日に決めるっていう意識と訴求

やはり今まで検討っていうところで、帰る前提の中で話しをしていったので、それをその日に決めるっていう、まず意識と、あとは訴求ですね。実際にそれを言葉に出すっていうことをすることによって、お客様は動かれるんだなという風に実感したかなと思います。

 

A:契約の訴求

私、昨日丁度、契約が取れまして。それまでは、ずっと訴求ができてないというのは、代表にも指摘いただいていたんですけども、昨日は話す前に「今日は、お返事くださいね」というところでお話して、最後に「じゃあやります」とお返事いただけたので今後も使っていこうかなと思っております。

 

A:訴求を意識

実際にスタッフの方からも訴求を意識することができましたという声は聞きました。

Q:簡単にまとめると、どのようなセミナーでしたか?

A:具体的なテクニック、トークを教えていただいた

即決営業ということで、今まで自分の考えにはなかったことが本当にいろいろと発見できたりとか、あとは具体的なテクニック、トークを教えていただいたので自分の中ではすごい気付きというか、今後の営業に活かせれる部分が非常に多かったかなとっていう風に思いますので、本当に講習を受けさせていただいて良かったかなと思っています。

 

A:実務で使えるようなセミナー

本当に実務で使えるようなセミナーだったかなと思っております。

 

A:即決営業体験型のセミナー

非常に刺激のあるセミナーだったなという風に思っております。先程も申し上げましたが、体験型のセミナーだったので社員同士が楽しく受けることができると。楽しくやはり受けないと、なかなか頭には入らないと思いますので、そこが非常に印象に残っております。

 

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