住友生命保険相互会社 奈良支社 2017.05.31 

本日は、住友生命保険相互会社さんの、奈良支社の研修にお邪魔してきました。

約120名の受講生さんと、すぐに使える「理由+訴求」フレーズを作成し、とても好評で喜んで頂けました!

1時間ほどの短い時間でしたが、もっと詳しいメソッドを聞きたい、僕の著書「即決営業」を読んでみたい、など、嬉しいお声もたくさん頂きました。ありがとうございました。

アンケート結果

1、お客様を逃がさないメソッド


「先回り」という、お客様を逃がさないメソッドを教えて頂いたのが、大変良かったです。アポ設定時から、しっかり伝えられるようがんばります。

 

2、保険営業向けの話法も、もっと聞いてみたい

すぐにできるのに、自分が今できていないことを教えて頂けてよかったです。明日から必ず実践します!保険営業向けの具体的な話法も、もっと聞いてみたいです。

 

3、これまでの失敗の原因が確認できた

お話を聞いて、これまで私が営業で失敗したケースは、「訴求」のやり方に結びついていたということが確認できました。訴求には「理由付け」が必要であるということも理解できたので、これから挽回します!

 

4、格闘技を教わるような、力強い営業手法

「即決営業」の力強い手法が、格闘技の先生に教わるような斬新なイメージで、とても勉強になった。相手の都合に合わせないこと、契約して下さいとはっきり言うことが大事だとわかった。

 

5、今日から使える訴求フレーズ

訴求フレーズが作成できてよかった。ご提案の際、「考えます」、「そうですか、では又・・・」というやり取りが多かったが、今日からは「気に入ったらご契約下さい」と言えます。

 

6、頭の中にスッと入ってきた

話がとても聞きやすく、頭の中にもスッと入りました。1時間のセミナーの中で、自然に記憶できたと思うので、次の提案で実践してみます。本も購入したいと思います。

 

7、新人にも伝えていきます

これまでさんざん振り回されていた「考えます」と言われた後の切り返しが、とても勉強になりました。おもしろくわかりやすい、楽しい時間でした。新人にも伝えていきます!

 

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