唯一のオリジナルマニュアル
本日は、株式会社シャリオンさんの東京本社にて、社内研修を行いました。
12名の参加者様と、商品やベネフィットについてじっくり話し合い、世界で１つだけのオリジナルトークスクリプトを作成しました。
「これで皆が即決営業を実践できる！」と、大好評のトークスクリプトができあがりました＾＾
アンケート
１．「全商談・全訴求で売り上げアップ」30代 男性
マネージャーとしてやるべき、一番重要なことがわかった。
スタッフ全員が「全商談・全訴求」できるように徹底すれば、売り上げにつながると確信した。
２．「助けあえる安心感」20代 女性
専用マニュアルがあり、社内で共通のセールスができると思うと、すごい安心感です。各自バラバラのやり方では誰にも相談できなかったことも、これからはお互いに助け合えます。
３．「『知っている』から『やっている』へ」20代 男性
とにかくワークが多いのがよかった。
3時間で、これまでの「知っている」を「やっている」に底上げする力をもらった。
４．このマニュアルで新人を即戦力に」30代 男性
この先ずっと使える自社専用マニュアルが完成したことが、一番の収穫。
これを使えば、新人を即戦力に育てられる。
５．「やってはいけないことをやっていた」20代 女性
「一番やってはいけないこと」を普通にやっていたので、ショックでした。
それでこれまで、どんなにプレゼンテーションがうまくいってもご契約頂けなかったんだとわかり納得しました。
６．「契約がとれないごくシンプルな原因」20代 男性
まず堀口さんが５年分の商談を記録して分析されていたことに驚きました。
契約がとれない原因を、これまでプレゼンとお客様のせいにしていましたが、実はこんなにシンプルだったんですね！
７．「『考えます』はもう受け入れない」30代 女性
マインドが弱かった。
スーパーの試食やハンバーガーショップの例えを聞いて、お客様の「考えます」に本気で腹が立ってきました（笑）これからは絶対に受け入れません。
お客様の「考えます」を攻略し、
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