オフィスナビ株式会社 2018.02.16

【「考えます」でお悩みの方へ】
昨日はオフィスナビ株式会社さんへ、初回研修にうかがいました。
10人の受講生さんは、「最後の最後で契約を決めきれない」など、押しの弱さでお悩みの方が多かったのですが、そこがまさに『即決営業』の得意分野なんです!
ワークを通じて、パターン毎の攻略法を具体的にお伝えし、皆さん、悩みが解決したと喜んで下さいました^^

 

アンケート

1、「知りたかった答えが!現場で試したい」河北 拓馬 男性

検討してもらえる所まで進められるが、最後の最後で決めきれない、というのが最大の悩みでしたが、今日、まさに知りたかった答えをもらった、と思いました。
現場で試してみるのが楽しみです!

 

2、「決裁者を攻略できる話し方」 佐々木さん 男性

決裁者に対して、自分の中で壁を作ってしまう癖があったが、今日のワークを通じて、この話し方でいけば、決裁者も攻略できるのではないか、というものがつかめた。
さらに決裁者に同席してもらうヒントも多く頂いたので、忘れないうちにチャレンジしていきたい。

 

3、「自分なりの訴求フレーズが決まり自信に」 飯塚 勇貴 男性

先生のお話やグループワークを通じて、自分なりの訴求のフレーズが決まったので自信になりました。
物件は決まっているのに、なかなか申込書を書いて頂けないストレスから解放されるために、今日の学びをどんどん実践します!

 

4、「今までで一番、理論的で、私にもできそう」岩井 里賀 女性

「3つの壁」のお話が、たいへんためになりました。 
これまでお客様をうまく誘導できませんでしたが、壁ごとに対策を立てておけばよかったんですね!
今まで受けた研修の中で、一番、理論的で私にもできそうです。

 

5、「オーナーとの交渉に使える」 石野 功太郎 男性

カチッサー効果のお話、面白かったです!理由+訴求に納得です。
ロープレをやってみてわかりましたが、理由をつけると、言う側も言いやすく、強気になれると感じました。
練習もその場でできたので、苦手だったオーナーとの交渉でも使えそうです。

 

6、「やっている、で業務効率をあげます!」 近藤 眞代 女性

上手く話せない時があり、できない、できないと思っていましたが、言われてみれば訴求など、やらずに諦めていたことも多かったです。
業務効率をあげるためにも「知っているではなくやっている」の人になり、悩んでいる時間を減らしたいと思います。

 

7、「これで顧客と会話を続けられる」西谷 雄介 男性

具体的な質問例をありがとうございました。
顧客とのコンタクトの取り方がよくわかりました。これで会話を続けていけそうです。
改善したいとはずっと思っていましたが、何からやればいいかわからなかったので、大変ためになりました!

 

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