即決営業プロトレーナーの南埜が、アシストライン株式会社さまの研修を実施させていただきました。
受講生のみなさま、ご参加ありがとうございました！
日々の営業活動で、どんどん実践していってくださいね。
いい報告もお待ちしています！
アンケート
１．「価格競争からの脱却方法が明確に見えた」
軽貨物業界はどうしても“料金比較”で判断されがちで、単価交渉で毎回苦戦していました。今回の研修で、“スペックで売るのではなく、ベネフィットで売る”という戦略を学び、納得。特に顧客の潜在ニーズを引き出す方法は、明日から即使える武器です。
２．「導線を整える重要性に気づけた」
商談が進んでも、最終的に“持ち帰ります”で失注することが多く、課題でした。研修で学んだ“ヒアリング”のタイミングと、トーク設計の仕方は非常に実践的でした。今後は目的を明確にして、クロージングまでの導線を意図的に組み立てます。
３．「反応率が劇的に変わる予感」
南埜講師のロープレで、“イエス取り”がいかに顧客心理に効くかを実感。こちらが“なるほどですね”と共感を繰り返すことで、相手の反応が明らかに柔らかくなったのが印象的でした。単発配送ではなく、定期契約を狙う営業トークに確実に応用できると感じています。
４．「契約は信頼の証という考えに感動」
南埜トレーナーの話を聞いて、“契約＝顧客の信頼と納得を設計すること”だとわかり感動。感情曲線を意識したトーク設計や、最後のクロージングで迷いをなくす“条件付け”など、すぐに実践できる技術が満載でした。
５．「LTVを意識した営業設計の重要性を痛感」
今まで受注したら終わりと思っていましたが、今回の研修で“契約は関係構築の始まり”という考え方に感銘を受けました。リピートにつなげるための“アフターフォロースクリプト”や、次回提案を盛り込んだ“未来提示トーク”など、LTV向上を狙う営業設計を今後の柱にします。
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（開催：東京/大阪/WEB）
