研修を受けて変わったこと
価値は手順で作る、価値はストーリーでつなぐ
この研修を通して、自社商品の価値をどう示すか、どう伝えるかという、マーケティング的な視点での経験ができました。お客様の立場に立つと、どのように言われたら納得するのか、どんなストーリーで伝われると興味を持てるのか。そういった観点を追保しながら伝え方を考えることができるようになったと思います。価値は手順で作る、価値はストーリーでつなぐ、このロジックを体感として理解することができました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
新しい視点や発見が多く、フレッシュな気持ちで受講することができました
受講前は強引な営業スタイルを学ぶ研修という印象を持っていました。ですが実際は悪い意味での押しつけではなく、非常にロジカルに組み立てられた内容には驚きました。自分は営業職ではなく、マーケティングや事業開発が主な役割ですが、それでも新しい視点や発見が多く、フレッシュな気持ちで受講することができました。
もっと成果が上がったらしたいこと
お客様にとっての価頼はどうつくるか、そういった視点は、これからもマーケティングに活きると思います
実際に自分は営業をしているわけではないので、これだけ結果が出たと言い切ることはできません。しかし、WEBサイトの文言やコピーを書く仕事に対しても、この研修の内容は大いに参考になっています。どのようなメッセージが届くのか、お客様にとっての価値はどうつくるか、そういった視点は、これからもマーケティングに活きると思います。
研修に価値をつけるとしたら
商品説明で終わらず、その商品を通じてなにを伝えるかを調べる習慣
商品をどう伝えるかをパーツに分析して考えられるのは、非常に実用性が高く、魅力のある内容でした。商品をどう見せるのか、価値をどこでつくるのか、それを引き続けるストーリーを結構的に学べる内容だと思います。いち商品説明で終わらず、その商品を通じてなにを伝えるかを調べる習慣は、大きな積み上げになると思います。
迷っているなら、今すぐ参加を決断してください
この研修はロールプレイを中心に、口を動かし手を動かして、実際の商談を体感しながら学べるワークショップのような形式です。ただの座学ではなく、相手の反応を見ながらどう答えるかを練るので、結果に繋がる実践力が身につくと思います。営業以外の件に関わっている人でも、実際の業務に行かせるシーンが多いはずです。迷っているなら、ぜひ一歩踏み出してみてください。
（インタビュー時2024年8月28日現在）
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