お客様の声

「『考えます』をメンタル的にも実践的にも克服」


受講前は、新卒で法人営業をしていて力不足を感じていました。「何とかしなくては」と先輩にノウハウを聞いても自分のものにならず、研修を受けて結果が出なかったら…という不安もありました。
でも受講後は、初めて個人の予算を達成し、お客様の「考えます」に自信を失くすことが減りました。
訪問から帰って周りと話すと、「今日はこんなお客様で、こう言われたから、即決営業で習ったノウハウを使ってみたら契約になった!」という案件も多数あり、チームが底上げされたのも乾さん(講師)のおかげだと思っています。今いるコール事業部でも、即決で結果を出し、もっと仕事を任されるようになりたいです。
この研修に値段をつけるなら、100万円以上の価値はあると思います。なぜなら、今後、研修を受けた私たちが後輩にノウハウを伝えて、後輩もどんどんノルマを達成できたら、個人的にも嬉しいですし、会社的な利益も大きいからです。
営業にお客様の「考えます」は付きものです。それをメンタル的にも、実践的にも克服していくために、迷っている方は、是非受けてみてほしいなと思います!

ビフォー:受講前の状況

研修を受けても、本当に契約が取れるようになるのか不安だった

今はコール事業部に配属されていますが、去年は新卒で法人営業を担当させていただいていて、自分の力不足がわかっていました。自信もなくて「何とかしなくちゃいけない」という焦りから、先輩にノウハウを聞いたりしていましたが、まだ完全に自分のものにはできていない状況でした。
そんな時に、即決営業さんの研修を受けることになったんですが、「しっかり6日間の研修を受けても結果が出なかったらどうしよう」「本当にこれで私も契約が取れるようになるのかな」という不安がありました。

アフター:受講後の状況

初めて個人の予算を達成し、チームの予算達成率も上がった

研修を受けた後、初めて個人の予算を達成できました。お客様に「考えます」と言われることもよくありましたが、それに対して不安を感じることや、自信を失くすことも減り、気持ちが楽になりました。
チーム全体で見ても、予算の達成率が上がって底上げされました。
周りの人たちも、訪問から帰ってきたら「今日はこういうお客様で、最後にこういうことを言われたから、即決営業で習ったあのノウハウを使って、そしたら成約した」と話したりしていて、そんな案件も多数あったので、乾さん(講師)のおかげだと思っています。

今後の展望:仕事

もっと仕事を任されるために、「即決で」結果を出していく

今はコール事業部に入らせてもらっていますが、声だけでお客様と関わっていても「考えます」に対して強い気持ちで対応できています。このまま、予算面でも、モチベーション面でも、去年の私を超えていきます。
今後はもっと仕事を任されたら嬉しいです。「どうすれば仕事を任されるだろう」と考えたとき、うちは営業会社なので、やっぱり結果を出さなければ仕事は降ってきません。なのでそこは仕事を任されるためにも、「即決で」どんどんアポや契約を取っていきたいと思っています!

今後の展望:プライベート

インセンティブの半分は貯金して、あとは旅行やスノボや車の資金に

営業で成果が出たらインセンティブが入るので、その半分は貯金して、あとは旅行資金だったりとか、スノーボードが好きなのでその資金にしたりとかはしたいですね。
え、ブランドバック?(インタビュアーごり押し)も、まあ欲しいなとは思うんですけど(笑)大きいものだと、将来、車も欲しいと思っているので、その資金に充てたりとかですかね。

研修に価値をつけるとしたら?

後輩にノウハウを教えられるので、100万円以上の価値がある

100万円以上の価値はあると思います。というのも、研修を受けるじゃないですか。「受けて、わかった状態から、やってみて、教えられるという状態がベスト」だと乾さん(講師)もおっしゃっていましたけど、教えることができたら、言い方はちょっとアレなんですけど…タダで(小声)、後輩に向けてそのノウハウを伝えることができるじゃないですか。
で、後輩もどんどん予算を達成したら、私も嬉しいですし、会社的にももちろん利益があると思うので、じゅうぶん100万円以上の価値っていうのはあると思います。

迷っている方にメッセージ

松本様
松本様
お客様の「考えます」を克服するために、是非受けてみてほしい

営業をやっているのであれば、お客様の「考えます」は常に付きものだと思うので、それをメンタル面的にも、実質的にも克服していくために、迷っている方は是非受けてみてほしいなと思います!

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