できる営業マンとできない営業マンの大きな違いとは〜目標設定編〜

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できる営業マンとできない営業マンの違いってなんだと思いますか?
本当にたくさんの要素が重なり合ってできる営業マンとの違いは生まれますが、今回はその中の目標設定について紹介します。

目標の設定の違いはどういうところ?

できる営業マンというのは目標設定が非常に明確です。
自分に少し負荷をかけるくらいのギリギリ達成できる目標を設定し、それに対してのプロセスの設定にできる営業マンはとても愚直に取り組みます。
そして、目標は達成するものだという意識が強いので、何があっても目標を達成しようとします。

逆にできない営業マンは目標設定が下手くそです。
できない営業マンは自分の現状から逆算せずに大きすぎる目標を立てて目標が形骸化してしまったり、そもそも目標を立てていない場合が多いです。
また、目標を立てていてもそれを達成しようとする気持ちができる営業マンに比べて薄く「達成できなくても来月また頑張ればいいか」のように考えている場合も多いです。

 

目標設定は自分のモチベーション向上やスキルアップのためにも欠かせない要素の一つです。
ないがしろにせず目標を設定し愚直にそれを追うことで、あなたもできる営業マンを目指しましょう。

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