菊原智明に学ぶトップ営業マンになるための秘訣とは|営業レターのメリット編

元大手ハウスメーカーで営業マンをしていた菊原智明さんは、営業レターをきっかけにトップセールスマンへと成長することができました。
しかし営業レターにはどういったメリットがあるのかよくわからない方も多いでしょう。
そこで今回は営業レターのメリットについてご紹介していきます。

1.アポなし訪問をする必要がない

昔は自らの足で歩き回り、一軒一軒訪問していくのが主流でした。
しかし現代ではそういったアポなしの訪問は非常に嫌がられることが多いです。
電話もしかり。
現代では家の固定電話に電話が来ても取らない方が多くいらっしゃいます。
そんな時、営業レターならとりあえずお客様の手に渡るので、接点を持てる可能性が広がります。

2.早く帰れるようになる

営業レターはどこで書いてもかまいません。
また一度営業レターを書いてしまえば使いまわすことも可能なので、足を使った営業やテレアポよりも作業効率が高まります。

3.短い時間でも多くの方へのアプローチが可能に

一生懸命お客様の下に訪問しても、その件数には限りがありますよね。
そんな場合も営業レターなら、1日に何十件ものお客様にアプローチをかけることが可能になります。

4.営業マンのモチベーション持続にもなる

お客様から営業を断られたり、きついお叱りを受けたとき、どれだけ堪えてもテンションが下がるものです。
テンションが下がればモチベーションの低下にも繋がります。
しかし営業レターではそういったことも起こりません。

5.巧みな営業トークのスキルを要しない

営業トークが苦手だという方も多くいらっしゃるでしょう。
必死にお客様に話しても、なかなかうまくいかないことも多くあります。
しかし営業レターでは文章でお客様にアプローチするので、営業センスや特別な話法は必要ありません。

6.営業成績も安定する

毎月安定して契約が取れればいいのですが、なかなかそうはいきませんよね。
そんなときも営業レターは力強い味方です。
忙しい時でも1日数分の時間を取って、2~3通ほどの営業レターは書けますよね。

そうすれば営業成績も安定してくるので「月によって成績に波がある」という悩みも解決できるでしょう。
またお客様に定期的に営業レターを送れば、お客様との信頼関係も築いていくことになります。
そのためリピート率も高まり、より一層営業成績も安定するようになるでしょう。
 
いかがでしたか。
他にも営業レターを送れば、お客様の見極めができる、お客様に感謝されるなどといったメリットがあります。
営業レターのメリットを理解した上で実践できるといいですね。

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