函館商工会議所 2017.07.13 

本日は、函館商工会議所さんにて「即決営業セミナー」をさせていただきました。

普段、イベント等の参加者さんは10数名とのことでしたが、なんと40名もの方に受講していただき、現地スタッフさんも驚かれていました。

企業の社長さんや経営者さんが、「即決営業」に強い関心を持ってくださったおかげです。

北海道いいところですね^^ぜひまたセミナーやりたいです!

アンケート

1、「悩みが一気に解決した」

ちょうど即決の件数が少ないという悩みだったので、今日のセミナーで一気に解決した。営業部全体に、先回りと理由づけと訴求を徹底させたい。

2、「正しいやり方を聞けてよかった」

5月に転職したばかりで営業経験がなく、今後やっていけるか心配だったが、逆に、初心者のうちに正しいやり方を聞けてよかった。

好かれることを前提とした営業マンになってはいけないとよくわかった。

3、「強気になれました」

「お客さまの迷いはニーズがあるから」と納得できたので、明日からはあきらめずにクロージングができそうです。強気になれました。ありがとうございます。

4、「どの営業でも活かせるスキル」

法人担当で新規開拓・紹介事業がなかなかできず悩んでいましたが、今日教わったクロージングスキルがそのまま役に立ちそうです。どの営業においても活かせる内容だと思います。

5、「最優先事項を思い出した」

営業で忘れてはいけない、最優先事項を思い出させてもらった。

友好営業ではなく敵対営業でいいのだと気づかされ、お客さまやプロスペクトとの付き合い方のヒントが見えてきた。

6、「具体的ですぐに実践できる」

「ご検討ください」ではなく「ご決断ください」というべき、また、先回りで言うべきワードなど、具体的ですぐに実践できる点がとても良かったです。

7、「テクニックに思わずうなった」

「先回り」のテクニックに思わずうなりました。これなら「考えます」と言わせないことができるし、お客様に会える確率・ご契約いただける確率、ともにUPすると思います。

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