売れるのに必要なものは人間力ではない！

売れるために一番大事なものとは

 

株式会社即決営業人情派の乾です。

今回の記事はみなさまに売れるために

とても大事なことをお伝えします。

しっかり学んで頂きたいのでよろしくお願いします。

 

それは売れるために一番大事なものは何？ということです。

 

私は有難いことに企業研修などを通して

たくさんの方のトップセールスの方と交流させて頂きます。

そしてトップセールスがなぜ売れているかをよく分析させて頂くのです。

 

そこで、逆に今営業でうまくいっていなくてお悩みがある方に向け、

年間で100人近くコンサルをさせていただきます。

 

ですから、両方の話を聞けるので

そこから刻銘にはっきりと

なぜ売れてなぜ売れないかがよくわかります。

 

面白いのがこのトップセールスと今お悩みの方、

どちらも共通することがあります。

 

それは「営業の概念はどちらも100点満点」ということなのです。

 

どういうことかというと、

どちらも営業で大事なことは？って聞くと

人間力だったり、お客様への熱意だったり、

お客様の信頼を勝ち取ることだったり、

お客様から悩みを聞き出すことだったりなどと、

良い答えが返ってきます。

これは全て私も正解だと思っています。

 

ただその先が売れるか売れないかの差です。

 

売れるか売れないかの差を分けているもの

 

それは何かというと、

「具体的なトークがあるかどうか」ということです。

 

これがとにかく売れる人と売れない人をはっきり分けています。

 

どういうことかというと、

 

例えばお客様への熱意が大事だと、

「その熱意を伝えるための具体的なトークとは何ですか？」ということです。

 

トップセールスは

「熱意を伝えるためには具体的にはこういったトークですね」

とはっきり答えるのです。

 

ただ売れてない方は

「ん～そうですねぇ…熱意…熱意…」

とこのような感じの答えになってしまうのです。

 

お客様の信頼を勝ち取るためには具体的なトークはなんですか？

と聞くとトップセールスの人は、

「具体的にはアプローチでこうゆうことを具体的に伝えますね」

だったり、

「具体的にはクロージングの時にこういったことを伝えます」

 

だったりと、こういった具合で

はっきりとした具体的なトークが準備されています。

 

ただ売れてない方は

「具体的なトークですか？え～と…

まあなんかお客さんの話をよく聞くこととかですかねぇ…」

そこで、私が

「なるほど～ではよく聞くって具体的にどうゆうトークをしてよく聞いてるんですか？」

と聞くと

「ん～えっどうしてるんやろう…ちょっと出てこないですね…」

 

とこのようなやり取りになってしまうのです。

 

共通することは

どちらも営業に対する概念というか

そのようななんとなく大事なものは分かっているし、

答えれられるのです。

 

ただ具体的にそれを示す

トークが準備されているか、されていないか。

 

これがはっきりと売り上げの結果の差として出ていることが

分かったのです。

 

そもそもみなさん

営業はやっぱり人間力！と言われ、

 

人間力とは何ですかね？

熱意とは具体的に何ですかね？

 

ということです。

 

抽象的すぎるのですね。

ぼやっとしすぎです。

 

ここでお伝えしたことは

私自身もそういう熱意だったり、やる気だったりは大好き人間です。

高校野球など、とても好きです。

 

ただ、それが分かったところで売れるわけではないのです。

 

売れるためには人間力よりトーク力

 

私は今でこそ偉そうに

人前でセミナーをしたり、こういったYouTubeや記事でも

お話をさせていただいていますが、

逆に私自身、バリバリのセミナーマニアなのです。

日本中のたくさんのセミナーに自己投資してきました。

冗談抜きで2000万～3000万近くセミナーに使ってきました。

 

そうすると多くのセミナーが最後はいい感じの曲が流れ、

営業は人間力です！

ですから人間力を高めましょう！！

 

と言われると、その時は私もバカなので

うおー！！となっていたわけです。

そうだそうだ！人間力を高めるぞー！となるのですが、

 

よくよく考えると何をすればいいのか？

は全く分かっていないのです。

ですから、次の日から今まで通りのことして終わるだけなのです。

結果は変わらないわけなのです。

 

私なんて訪販していて

その日に一瞬しか会わないお客様に商品を売らないとダメなのです。

 

そういった時に必要なものは

人間力などではないのです。

 

売れる具体的なトークが必要なのです。

 

やはり、そこが準備されていなければいけません。

どれだけ人間力を鍛えても売れないのです。

 

教える立場にある人への注意点

 

これを見ているＭＧＲや上司の方、

いわゆる営業を教える立場にある方です。

 

そういう抽象的な教えをするのは絶対にいけません。

部下の立場、教えられる立場からいうと、

それはよく分かりません。

 

だから部下は伸びないのです。

 

ですからＭＧＲや上司の方でそういう指導をしている方がいれば

すぐにやめてください。

きちんと具体的な指導をしてあげてください。

 

ニーズを聞き出すねん！

ほんでそれを深堀すんねん！

 

このような教え方はいけません。

 

ニーズを聞き出すには、

具体的にはこういうトークを使うんだよ。

と具体的なトークを教えてあげないといけません。

 

ニーズの深堀をするには、

具体的にはこういう質問をして、こういうトークを使うんだよ。

と具体的なトークを教えてあげないといけません。

 

ということです。

 

そして、トップセールスがなぜトップセールスなのかというと、

私自身も直接聞き取りをしていて、

 

やはり、こういう場面ではこういう具体的なトークを使う。

こういったときにはこういった具体的なトークを喋る。

 

また、お金がない・時間がない・考えたい

 

と言われたならそれに対する

具体的なトーク、切り返しが準備されているのです。

 

例えば私でいうと、

訪問販売をしているときは切り返しが17個ありました。

 

17個あるので何を言われても切り返します。

ですから契約を取ります。

 

みなさんも何個準備できていますか？

ということなのです。

 

そしてトップセールスには、実はこのトークにはっきりとした

共通項があることを発見したのが弊社の堀口です。

 

数々のトップセールスのトークを分析、解析し

その共通項だけを抜き出して作られたのが

実は我々の本懐である即決メソッドです。

 

ですから、みなさんもトップセールスが使う

具体的なトークを自分の商品に当てはめて喋ることができるようになります。

 

熱意だとか、人間力だとかぼやっとしたものではなく、

一流のトップセールスだけが使うトークを

手にすることができるのです。

 

ですから我々即決営業の受講生の方々は

売れていくわけなのです。

 

是非、具体的なトークを手に入れたい！という方や、

即決メソッドに興味がある方は

我々即決営業が行っている

セミナーや研修にご参加ください。

 

下記にＨＰがありますので

そこから参加してみてくださいね！

 

この即決メソッドを勉強したという方も

是非一度セミナーにご参加くださいね！

 

即決営業公式HP：https://sokketsueigyo.com/

即決営業公式LINE：https://sokketsueigyo.com/line/

 

売れるのに必要なものは売れる具体的なトーク

 

まとめると、

売れるために本当に必要なものは

人間力や熱意も素晴らしければ素敵です。

ただそれ以上に必要なものは

売れる具体的なトーク！

ということでした。

 

成功は特別なものではないです。

技術の集合体なだけです。

ですから必ず誰でも成功できます。

是非頑張りましょう！

 

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