売れる営業マンになろうと様々な努力をしてみるものの、
売り上げが伸びないといったお悩みをお持ちの方はいらっしゃるでしょう。
努力の前になぜ売れないのか？理解できているでしょうか？
今回は売れる営業マンが実践する究極の思考法をお伝えします。
売れる営業マンが実践する究極の思考法とは
株式会社即決営業、営業コンサルタントの栄本です。
突然ですが「ちゃんと考えてセールスしろよ！」と、
こんな風に檄を飛ばす上司、いますよね。
その度にあなたは
「いや、これ以上ないくらい考えながらやってるよ！」
「ちゃんとって言われても…何をどう考えればいいの？」と、
頭を抱えていることでしょう。
もしかしたら、あなたは「なんとかしなければ！」と焦って、
ビジネス本を買ってみたり、営業のテクニックを勉強してみたりと、
実際にアクションを起こしているかもしれません。
しかし、手に取ったビジネス本をペラペラとめくりながら、
こう思ったのではありませんか？
「なんかピンとこないなぁ」と。
情報が溢れるこの時代、闇雲に本やネットを漁っても
本当に必要な情報にはなかなか巡り会えません。
もし、あなたが今自分にとって必要なものが分からず、
営業人生に行き詰まりを感じているのなら、
ぜひ今回の記事を最後まで読んでみてください。
今回は「売れる営業マンが実践する究極の思考法」について解説します。
今回、私がお伝えするのはあなたが心から「売れない理由」に納得し
必要な行動を取っていくための思考法、すなわち「考えるスキル」です。
あえて厳しいことを言います。
売れない営業マンは、自分がなぜ売れないのか、
どうすれば売れるようになるのかを「ちゃんと」考えることができていません。
だから、いつまでたっても売れないのです。
しかし、それも今日でおしまい。
先ほどご紹介したとおり、あなたは今回の記事で、
「売れる営業マンが実践する究極の思考法」を知ることができます。
はっきり言ってこれはビッグチャンスです。
「考えるスキル」を習得できれば、
トップセールスまで一気に上り詰めることさえ夢ではありません。
もう、売れない理由が分からないまま、
焦って詐欺まがいの情報商材に手を出すことも、
自分にフィットしていないビジネス本を買って
読み始めて5分で寝落ちすることもなくなるでしょう。
売れる営業マンが実践する究極の思考法①書き出す
売れる営業マンが実践する究極の思考法、
1つ目は「書き出す」です。
では、改めて質問します。
あなたが売れない理由は、何ですか？
紙とペンを持ってきて、思いつく限り、書き出してください。
アイスブレイクが苦手、笑顔がひきつる、
説明が伝わりにくい、クロージングができないというか、
アポが取れないから商談にも行き着かないなど、
様々な「売れない理由」が思い浮かんだと思います。
書き出してみると、思わず引いてしまうくらい
たくさん出てくるかもしれませんね。
しかし、ご安心ください。
今、あなたが書き出した「売れない理由」を
ここから先のステップで整理します。
売れる営業マンが実践する究極の思考法②細かく分類する
売れる営業マンが実践する究極の思考法、
2つ目は「細かく分類する」です。
まず、先ほど書き出した「売れない理由リスト」を、
一通り読んでみてください。
そして、それぞれを「環境」「スキル」「メンタル」など、
いくつかのカテゴリに分けてみましょう。
さらに、自分の努力次第で改善できるものと、
自分ではどうしようもないものに分けていきます。
そして、考えても仕方がないことについては、
「考えない」と決めて「×」をつけてください。
たとえば、あなたが「メンタル」のカテゴリに
「安物のスーツしか持っていない」と書いた場合、
スーツの値段については、今のあなたの財力で
どうにかなる問題ではないですよね。
だから、スーツが安価であることについては、
「考えない」と決め、×をつけます。
「とりあえず、清潔感があればいい」と考えるのです。
このように、カテゴリに分けて「考えない」ことを決めるだけでも
ずいぶんと「売れない理由」が整理されたのではないかと思います。
それでは、次のステップに進みましょう。
売れる営業マンが実践する究極の思考法③接続詞で筋道を立てる
売れる営業マンが実践する究極の思考法、
3つ目は「接続詞で筋道を立てる」です。
さらに、あなたが「ステップ2：分類する」のときに
「考えない」と決めたこと「以外の内容」を接続詞でつなげていきます。
こちらも引き続き、紙に書いていきましょう。
最初に「テーマ：売れない理由」と書き、横に接続詞を書きます。
ここは「まず」でいいでしょう。
「テーマ：売れない理由」
「まず」
「アポが取れない」
「そして」
「雑談が苦手」
「だから」
「笑顔がひきつる」
「さらに」
「説明が伝わりにくい」
「しかも」
「クロージングができない」
といった感じです。
さらに続けます。
「そもそも」
「商談できなければ話にならない」
「だから」
「まずアポを取れるようになりたい」
「しかし」
「お客様との都合が合わず、取れなかったアポは仕方ない」
「だから」
「自分の力不足で取れなかったアポについて対策する」
「ところが」
「アポが取れない理由もよく分からない」
「ゆえに」
「アポが取れる同僚や先輩の話を聞かせてもらい
自分とのちがいを探すことから始める」
このように整理すると「自分がアポを取るためにはデキる同僚や先輩と
できない自分とのちがいを知ることが必要だ」と納得できます。
ただ「成績のいい営業マンを観察しよう」と言われるより、
ずっと腑に落ちているはずです。
「明日にでも、アポ取りがうまい先輩に話を聞いてみよう」
という気持ちになりますよね。
自分が売れない理由を書き出して分類して、
接続詞でつなぐと、煮詰まった頭の中をスッキリと整理できるのです。
そうすることで次に取るべき具体的な行動がおのずと見えてきます。
これは、実に簡単ですぐに効果が実感できる超おすすめの思考法です。
ぜひ、実践してみてくださいね。
それでは、今回のまとめです。
今回は「売れる営業マンが実践する究極の思考法」について解説しました。
類い稀なる才能に恵まれたほんの一握りの営業マンは、
その才能とセンスで勝負できます。
しかし、あなたには類い稀なるセールスの才能が備わっているでしょうか？
もしそうではないというのであれば、
今回ご紹介したテクニックをぜひ実践してみてください。
この先、あなたに起こるどんな問題も、
書き出す、分類する、接続詞で筋道を立てるの3ステップを踏めば、
解決の糸口を見つけることができるはずです。
売れない理由を「ちゃんと」考えて、
あなたも売れる営業マンへと華麗に変身しましょう！
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