「売上1.5倍、空気も前向きに変えた営業研修」ココロカ株式会社長谷川真帆様

研修を受けて変わったこと

研修前と比べて個人売上が1.3〜1.5倍にアップしました

この研修をきっかけに、社内の雰囲気が大きく変わりました。それまでロープレはやってこなかったのに、今では自然とみんなでロープレをする文化が生まれました。私自身の変化で言うと、研修前と比べて個人売上が1.3〜1.5倍にアップしました。

受講前と受講後の研修に対しての印象

自分の営業の中身がはっきりと整理されていく感覚がとても新鮮でした

営業歴13年になりますが、外部研修を受けるのは初めてで、研修前は、正直気乗りしていなくて、行きたくないなという気持ちでした。でも初日からすごく楽しくて、終わってほしくないと思えるくらい夢中になれました。
これまで感覚でやっていた営業が、論点固や訴求といった言葉で明確になり、自分の営業の中身がはっきりと整理されていく感覚がとても新鮮でした。

もっと成果が上がったらしたいこと

後輩たちも自然とロープレに参加するようになり、チーム全体が前向きな雰囲気に

もともと営業の仕事は楽しいと思えていましたが、研修を受けたことでさらに楽しさが増しました。また、ロープレを率先してやるようになったことで、周囲にも良い影響を与えることができました。後輩たちも自然とロープレに参加するようになり、チーム全体が前向きな雰囲気に変わったと感じています。

研修に価値をつけるとしたら

自分ができていることとできていないことが明確になる

一番の価値は、自分ができていることとできていないことが明確になることだと思います。感覚でやっていた営業が、論理として整理され、自分の現状を正確に把握できるようになりました。
また、営業に対して怖さを感じていたメンバーたちが売りに行くのが楽しいと前向きになれたのも大きな成果です。

長谷川様

少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです

一番よかったのは、営業が感覚ではなく、ロジックとして身についたことです。
こうしたらこうなるという営業の道筋がはっきり見えるようになり、どんなお客様にも自信を持って向き合えるようになりました。今では営業が楽しく、怖さもなくなりました。
時間はかかりますが、その分得られるものが本当に大きいです。
面倒くさいと感じている人にこそ、営業人生を変えるこの研修をぜひ受けてください。

（インタビュー時2024年6月7日現在）

機器販売業