研修を受けて変わったこと
感覚的に行っていた営業を論理的に組み立てて進めることができるようになりました
研修を受ける前は、お客様の目線を気にしすぎてしまい、何を言うべきかを悩むことが多かったです。その結果、受注につながった時でも振り返ってみると、何が決め手だったのかが明確に出てこず、たまたま運が良かっただけかなと終わってしまうことが多かったです。しかし、研修後は一言で言うと、自分に自信がつきました。営業の現場で、研修で教わったことが自然に活かせるようになり、今まで感覚的に行っていた営業を論理的に組み立てて進めることができるようになりました。また、研修で学んだことを実践しながら試行錯誤することが今では習慣になり、自分の成長を感じています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
現場ですぐに活用できるものがたくさんあったので、シンプルで非常にわかりやすかったです
研修を受ける前は、これまでこういった研修を受けたことがなかったので、どんなことを教えてもらえるのかというワクワク感がありました。研修後は、今までなんとなくやっていたことが実は意味のあることだったり、でも少し足りない部分があったりと、いろんなことが明確になりました。また、テンプレートを使った研修があり、現場ですぐに活用できるものがたくさんあったので、シンプルで非常にわかりやすかったです。
印象に残っているメソッド・話法
論点固定が非常に重要だと感じました
論点固定が非常に重要だと感じました。お客様の問題や悩みが固定されていないまま話を進めてしまうと、お客様も何のために話をしているのかがわからなくなり、最終的にその重要性を思い出せなくなってしまいます。そのため、必ず最初に問題を明確にし、それをお客様の言葉で確認していただくことが大切だと感じました。お客様が自分の言葉で確認することで、話の進行がスムーズになり、納得感が得られると実感しました。
もっと成果が上がったらしたいこと
後輩や部下にしっかりと教え、成長をサポートしていきたい
今後、後輩や部下ができた際には、研修で学んだ内容を指導し、受注する喜びを実感してもらいたいと考えています。営業未経験で入社した私でも、研修で学んだ手法を論理的に進めることができ、シンプルで実践しやすい内容でした。そのため、未経験者でもわかりやすく教えることができ、経験者としてその体験を伝えることができると思います。今後は、そういった形で後輩や部下にしっかりと教え、成長をサポートしていきたいと考えています。
研修に価値をつけるとしたら
私の受注金額がだいたい200万から330万の範囲で、それに見合う価値が十分にあると思います
具体的な金額で言うのは難しいですが、私の受注金額がだいたい200万から330万の範囲で、受注件数が毎月増えることを考えると、それに見合う価値が十分にあると思います。この研修を受けることで得られるノウハウやスキルが、実際に売上に直結していると感じているので、その価値は非常に貴重だと言えます。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
もし迷われているのであれば、ぜひ受講してほしいです。営業未経験の方、経験者の方、営業職ではない方でも、社会人として学べることがたくさんあります。私はこの研修を受けて貴重な体験ができ、自信を持つことができました。今後はその学びを生かしていきたいと思っていますし、まだ受けられていない方にはぜひ受けていただきたいです。
（インタビュー時2022年12月19日現在）
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