研修を受けて変わったこと
新しいお客様と会った時の会話のクオリティが上がったと感じています
飛び込み営業など、さまざまな方法で営業活動を行ってきましたが、最初は一般のお客様や業者のお客様を相手にして、ひたすら1軒ずつ回る形でした。成約率についてはまだ示せるものはありませんが、研修を受けた後は、新しいお客様と会った時の会話のクオリティが上がったと感じています。また、不動産の営業でも、買い取る側の立場として物件の査定依頼をもらうことに重点を置いており、以前は全くもらえなかったものが、徐々にもらえるようになりました。何度も通い、ヒアリングや物件情報の提供をお願いできるようになり、成果に繋がっていると実感しています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
どこに時間を割くべきかという考え方や基本を学べた点が、特に印象に残りました
新卒なので、営業研修があること自体はざっくりとしたイメージしか持っていませんでした。好奇心がありつつも不安もあったというのが正直なところです。社会人1年目として、営業研修を受けるのが新鮮でしたが、比較対象が他の営業研修を受けていないため、正直なところ他の研修との違いはわかりません。ただ、営業という一言だけではなく、ヒアリングから様々な段階があり、その段階ごとの重要度が違ってくることを学べたのは本当に良かったです。どこに時間を割くべきかという考え方や基本を学べた点が、特に印象に残りました。
研修内容で成果に繋がっていると感じる点
新しいお客様と会った時の会話のクオリティが上がったと感じています
飛び込み営業など、さまざまな方法で営業活動を行ってきましたが、最初は一般のお客様や業者のお客様を相手にして、ひたすら1軒ずつ回る形でした。成約率についてはまだ示せるものはありませんが、研修を受けた後は、新しいお客様と会った時の会話のクオリティが上がったと感じています。また、不動産の営業でも、買い取る側の立場として物件の査定依頼をもらうことに重点を置いており、以前は全くもらえなかったものが、徐々にもらえるようになりました。何度も通い、ヒアリングや物件情報の提供をお願いできるようになり、成果に繋がっていると実感しています。
もっと成果が上がったらしたいこと
研修で得た知識をもとにマニュアル整備を進めていきたい
具体的な成果として、研修後の成約率が2倍に跳ね上がりました。これだけでも十分大きな成果ですが、それ以上に属人化されていた営業ノウハウを言語化して社内に落とし込めたことが、長期的な価値につながると感じています。今後は、新卒で入社する社員や未経験者にも、このナレッジをしっかり伝えていけるように、研修で得た知識をもとにマニュアル整備を進めていきたいと思っています。
研修に価値をつけるとしたら
8万円なら自己投資として払えると思います
8万円なら自己投資として払えると思います。学びの内容が実践的で、今後の営業活動にしっかりと活かせると感じています。これからの成長に繋がる内容が多く、8万円以上の価値が十分にあると感じました。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
のはなかなか難しい部分があると思うので、営業初心者の方にとっても、まずスタートとして学ぶには非常に有益な研修だと思います。そのようなお悩みの方は、ぜひ一度スタートしてください。
（インタビュー時2022年12月20日現在）
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