「即決に直結する営業意識に変化」株式会社アクアバンク代表取締役竹原隆様

研修を受けて変わったこと

先延ばしする意識から、その場でクロージングを行うという行動意識へと大きく変化

研修を受けた営業マンは、従来の「検討してください」と先延ばしする意識から、その場でクロージングを行うという行動意識へと大きく変化しました。その結果、訪問回数は少なくても成約につながる場面が増え、営業成績の向上が期待できる状況です。さらに、営業マン同士が自発的に会話やロールプレイングでブラッシュアップする習慣が生まれ、研修で得た意識やスキルが日常業務に自然と定着していることがうかがえます。全体として、研修は営業成績の向上に直結していると評価できます。

社員にどのように成長してほしいか

営業マン一人ひとりが成績を上げ、収入やライフスタイルの向上につなげられるよう成長してほしい

営業マン一人ひとりが成績を上げ、収入やライフスタイルの向上につなげられるよう成長してほしいと考えています。営業マンの成果は会社の売上や利益にも直結するため、個人の成功が組織全体の成功に反映されることを期待しています。そのため、営業スキルやクロージング力を高め、実績を着実に積み上げられる成長を目指してほしいと思っています。

研修に価値を感じている点

営業という仕事に対して、自信が持てるようになったことが一番の価値

営業という仕事に対して、自信が持てるようになったことが一番の価値です。
不安を抱えていた営業も、研修を通じて恐怖心が一切なくなりました。
営業は人間関係の中で行う仕事だからこそ、心のブレーキがなくなるだけで、行動の質も結果も大きく変わると実感しています。
自信を持って営業ができるようになるという点で、この研修には価値があると思います。