即決営業は運任せにしない
おはようございます。セールス堀口です。
前回のメールマガジンでは
「心の玄関突破をするには
明るく振る舞うことが必要」
というお話しをしました。
今日は私の掲げているテーマでもある
「即決営業」についてお伝えしていきます。
営業の現場では、
「よし、今日からは即決以外は許さないぞ！」
と自分でルールを決めて商談に望んでも、すぐに即決が取れるとは限りません。
どうしても保留するお客様が出て来てしまいます。
しかし、それでも諦めずに、即決へと挑み続けてください。
即決へと挑み続けることで、だんだんと即決できるようになってきます。
これはただの根性論ではありません。
即決できないことを自分のせいにしたくない人は、
お客様のせいにします。
すると、
「即決に挑むかどうかは、お客様を見てから決める」
という事になってしまいます。
つまり、運任せの営業になってしまうのです。
例えて言うならば、プロ野球の選手が、
「今日のピッチャーを見てから打つか決めよう」
というのと同じことです。
このような選手はプロの世界には一人もいません。
どんなピッチャーであってもどんな球種であっても
常にヒットを打つということしか考えていないはずです。
同じように、営業マンも
常に即決に挑み続けることで、
即決が取れる営業マンになれるのです。
また、即決に挑む営業マンの
クロージングの言葉には、エネルギーがこめられますから、
言葉の一つ一つがお客様に刺さるようになります。
このような魂の入った言葉を発することで、お客様の心が開かれていくのです。
即決を挑みつづけることによって、あなたは即決が取れるようになり、
成約率も格段に上がっていくはずです。
これは体験すれば分かることですので、
常に即決営業に挑む意識を持ってお客様と接してみてください。
必ず結果が変わって来ますよ^^
それでは本日は以上です。
お読みいただきありがとうございました。
また次回もお会いしましょう☆
よろしくお願いいたします。
即決営業コンサルタント
セールス堀口
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