即決営業プロトレーナーの南埜が、株式会社AKATSUKIさまの研修を実施させていただきました。
受講生のみなさま、ご参加ありがとうございました！
日々の営業活動で、どんどん実践していってくださいね。
いい報告もお待ちしています！
アンケート
１．「ヒアリング力が格段にアップ」
研修では、ヒアリングフレームを活用して本音や動機を深掘りするスキルを学びました。表面的な条件だけでなく、悩みや価値観、フィット感まで引き出せるようになり、マッチング精度が飛躍的に向上しました。実際のギャップを減らすことで、契約率が高まりました。
２．「商談設計で提案精度向上」
研修で学んだ商談フロー設計により、求める人材像などを効率的に整理できるようになりました。ペインポイント分析や、要件ヒアリングでニーズを可視化し、最適な候補者の提案を実現。事前準備を徹底することで、提案の精度が高まり、クロージング率も向上しました。
３．「即決クロージングの心理戦略を習得」
研修で、顧客企業に即決を促すクロージング手法を学びました。提示条件の優先順位付けや限定条件の提示、選択肢提示のテクニックを駆使することで、迷いを解消しスムーズに契約や内定承諾へ導けます。これにより、商談期間が短縮され、受注件数や承諾率の向上に直結しました。
４．「案件管理の効率化で成果最大化」
顧客情報管理ツールを活用した案件の流れ管理の重要性を再認識しました。候補者の進捗状況や面接日程、企業側の選考段階を見える化したことで、優先度の高い案件に集中でき、案件の取りこぼしを防ぐことができます。日々の報告や業務管理を組み合わせることで、営業活動の効率が大幅に向上しました。
５．「信頼構築でリピート・紹介案件が増加」
研修で学んだラポール形成とフォローアップの徹底により、候補者・企業双方との信頼関係を強化できました。承諾後やその後のフォロー、定期的な状況確認を行うことで、案件やリピート依頼が増加しました。短期的な成約だけでなく、長期的な収益基盤の確立にもつながり、営業活動の安定化を実感しています。
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