即決営業プロトレーナーの阿部が、株式会社NEXUSさまの研修を実施させていただきました。
受講生のみなさま、ご参加ありがとうございました！
日々の営業活動で、どんどん実践していってくださいね。
いい報告もお待ちしています！
アンケート
１．「初回訪問でのラポール形成が劇的に変化」
研修で学んだアイスブレイクやラポール構築の手法を現場で実践し、初回訪問時からお客様の警戒心を解くことができました。ヒアリングシートや顧客プロフィールを活用し、ニーズ把握から即決クロージングまでの商談フローをスムーズに回せるようになり、契約成立率が大幅に向上しました。
２．「提案資料の見せ方で決定スピードが加速」
施工プランや見積内容をわかりやすく整理し、優先順位の高い項目を強調した提案書を作成しました。反論処理のシナリオも準備することで、お客様の迷いを減らし、その場での契約決定につながる商談が増加しました。営業トークと資料の連動により、従来のフォロー依存型から脱却できました。
３．「案件進捗管理で取りこぼしゼロに」
CRMと訪問スケジュール管理を組み合わせ、各顧客の検討フェーズや希望工期を可視化しました。優先度の高い案件に集中できるようになり、訪問順序や見積提出タイミングを最適化できました。現場でのタスクを整理することで、案件の取りこぼしを防ぎ、効率的に営業活動を回せるようになりました。
４．「顧客本音の引き出し力が向上」
オープンクエスチョンや問題提起型ヒアリングを現場で実践し、潜在ニーズや懸念を自然に引き出せるようになりました。顧客のライフスタイルや予算感を把握し、追加提案やリフォームプランの精度を高めることで、成約率の向上とクロージング成功率アップを同時に実現できるようになりました。
５．「即決クロージングで受注率アップ」
研修で学んだ即決フレームを活用し、施工内容、費用、工期、メリットを整理して提示しました。期間限定特典や追加サービスを組み合わせることで、お客様の迷いを減らし、その場で契約まで進めるケースが増加につながりました。受注率が従来比で明確に向上し、営業活動の成果が数字として表れるようになりました。
お客様の「考えます」を攻略し、
あなたの営業力を劇的にアップする
即決営業 体験セミナーにぜひお越しください！
（開催：東京/大阪/WEB）
