研修を受けて変わったこと
クロージング訴求が強くなり、契約件数が向上しました
研修を受けてみて、今までは特に最後のクロージングでの訴求が弱かったなと感じました。
この研修を受けたことで言い切る力がつき、結果としては、10件の商談のうち通常6件程度だった契約数が、8件ほどに増えています。
従業員も言葉の意味や構成への理解が深まり、訴求力も上がり、ロールプレイングも含めて質が上がってきていると感じています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
非常に勉強になり、実用性と効果に驚きを感じました
受講前は、研修内容や方法について具体的なイメージがつかなかったのですが、実際に受けてみると、脳科学や心理学、語尾のつけ方など非常に勉強になり、その実用性と効果に驚きました。
もっと成果が上がったらしたいこと
営業方法をスタッフにも教育し、全体の質を向上させたい
現在の成果をさらに拡大して、営業マン各個人の能力向上につなげたいと思います。
また、これまでの自己流での営業ではなく、科学的根拠に基づいた営業方法をスタッフにも教育し、全体の質を向上させたいと思っています。
特に、研修で得た知識を活用して、ロールプレイングをどんどんしていき、新人だけでなく管理職や中間職のレベルアップにもつなげていこうと考えています。
研修に価値をつけるとしたら
結果につながる実践的な学びを得られることに、価値を感じます
この研修は、営業経験が長い私にとっても、答え合わせができるだけでなく、新たな発見がありました。
時には「根拠のない自信」も必要であり、しっかりと自信を持って言い切り、クロージングすることで結果につながることを実感しました。
これらの結果につながる実践的な学びがこの研修の価値だと思います。
受講を迷っている方にメッセージ
営業が苦手な方や成績が伸び悩んでいる方は、一度受講してみてください。
自社で営業ツールを活用されていらっしゃるのであれば、1度この研修を受けてブラッシュアップをしていったら、必ず新人や中堅層を含めた会社の営業力というものが上がってくると思います。
実践的な心理学や脳科学に基づく考え方で、確実に営業成績を向上させることができます。
特に営業が苦手な方や成績が伸びて悩んでいる方には、一度受けてみてほしいです。
（インタビュー時2023年10月18日現在）
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