研修を受けて変わったこと
お客様の未来のために自信を持ってご提案するという姿勢で営業ができています
売ることは押しつけているという罪悪感をどこかで持っていたのですが、研修を通じて
お客様に喜んでもらうためにご提案しているという営業本来の目的を再確認できました。
商品には自信があるのに、営業としての自分に自信がなかったことが原因で、
うまく伝えられていなかったという大きな気づきもありました。
今では、お客様の未来のために自信を持ってご提案するという姿勢で営業ができています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
営業のイメージそのものが大きく変わりました
即決営業と聞いたとき、売ることが最優先の、売り込み重視のイメージがありました。
実際に受講するとまったく違い、心理学に基づいた内容で、相手のために伝える営業の軸が
通っていて、腑に落ちる内容ばかりでした。売ることが悪ではないということにも
気づかせてもらえて、営業のイメージそのものが大きく変わりました。
もっと成果が上がったらしたいこと
お客様の未来に希望を届けられる営業スタイルを育てていくことが、これからの目標です
会社として売上を伸ばしていくことはもちろん重要ですが、それ以上に売ることの価値を
正しく理解している営業組織を作っていきたいと思うようになりました。
私は営業グループの育成を担当しているので、今後は売ることへの喜びやお客様と感動を共有する営業を伝えていけるようなチームを作っていきたいと思っています。
お客様の未来に希望を届けられる営業スタイルを育てていくことが、これからの目標です。
研修に価値をつけるとしたら
営業だけでなく、人間関係を築く上でも役立つ価値ある内容でした
印象的だったのはメラビアンの法則にもとづいた表現の重要性です。
表情や身振り手振りを大切にしていましたが、その理由や根拠を改めて理解できたことが大きく、伝え方も含めて相手に与える影響が変わることを実感しました。
自信を持って提案し続ける大切さを学ぶことができ、自分の中で良い商品だからこそ、
諦めずに伝えるという信念が強くなったと思います。
営業だけでなく、人間関係を築く上でも役立つ価値ある内容でした。
受講を迷っている方にメッセージ
ぜひこのタイミングでスタートしてみてください
一言で言い表すのは難しいですが、迷っているということは、本当はやってみたいという
気持ちがある証拠だと思います。
その一歩を踏み出すかどうかで、未来の結果は大きく変わってくると思います。
もし迷っているなら、ぜひこのタイミングでスタートしてみてください。
営業に対する価値観が変わり、自分自身の可能性も広がるはずです。
（インタビュー時2024年8月2日現在）
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