「1.5倍の成績を生んだ研修」株式会社FISソリューションズ金子優様

研修を受けて変わったこと

相手に刺さるトークができるようになったのは、大きな成長だと感じています

受講前は、漠然とお客様にリスクを伝えることばかりに意識が向いていました。ですが研修を通して、言い回し、話の流れを具体的に教えてもらったことで、お客様の反応が変わってきました。そこからはもっとお客様を知ることが重要だと気づき、話す内容そのものが変化していきました。ただ話すのではなく、相手に刺さるトークができるようになったのは、大きな成長だと感じています。

受講前と受講後の研修に対しての印象

自分の話し方や言い回しに確実に変化が

これまで様々な研修を受けてきており、マンネリを感じていた部分もあり、即決営業の研修も何が違うのか、そこまで期待していなかったのが本音です。
でも実際に受講してみると、自分の話し方や言い回しに確実に変化が起き、それが営業成績にも直結したと実感しています。

もっと成果が上がったらしたいこと

今では120〜130％と、1.5倍以上の成果を出せるように

研修を受けてからは、売上も目に見えて伸びています。受講前は予算の達成率が80％程度でしたが、今では120〜130％と、1.5倍以上の成果を出せるようになりました。
数字の変化はもちろん、営業スタイルが進化している実感があるのが一番嬉しいです。
今後は、単なる営業にとどまらず、会社として進めている経営コンサルティングにも携わっていけるよう、お客様を深く理解する姿勢をさらに高めていきたいと考えています。
通信インフラという枠を超えて、より価値ある提案ができる営業を目指していきます。

研修に価値をつけるとしたら

あと1件、もう1成約伸ばしたい

これまで10回近く研修を受けてきましたが、ここまで成果に直結したのは初めてです。ためになる話で終わらず、即実践できる内容が詰まっていて、行動と結果が変わります。あと1件、もう1成約伸ばしたいと思っていた自分にとって、まさにその壁を突破するきっかけになった研修です。受けるだけで変わるのではなく、実践した分だけ成果が返ってくる構成になっていると感じました。