研修を受けて変わったこと
クロージング後の展開まで意識できるようになったのは大きな進歩です
今までは自分なりの流れでクロージングまで進めていた営業も、今回の研修で体系的に整理されたと感じました。ネガティブクローズやポジティブクローズといった技法を学び、クロージング後の展開まで意識できるようになったのは大きな進歩です。
すべてがマニュアル化されていて、この流れで話せば即決につながるという手応えも感じられました。特に即決できる営業に必要な準備や言い回しが、自分の中でクリアになったことで、商談に向かう自信もついてきました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
営業としての気持ちの持ち方が変わったことが、最初に大きく得られた収穫です
研修を受ける前は、あまりイメージも持たずに臨んだのですが、実際に受けてみると、営業としての考え方やスタンスが大きく変わりました。お客様に購入いただくことで初めて価値が生まれる商品であることを、改めて実感できました。営業としての気持ちの持ち方が変わったことが、最初に大きく得られた収穫です。
もっと成果が上がったらしたいこと
お客様に対して即決で契約をいただくことができたという、具体的な成果も出ました
今回の研修を通じて、初めてお会いしたお客様に対して即決で契約をいただくことができたという、具体的な成果も出ました。私たちが扱う商品は高額な不動産なので、即決は正直難しいと思っていたのですが、その常識が覆されました。
この結果を自信に変え、今後はもっと即決の成功事例を増やしていきたいと思っています。
一人で成果を上げるだけでなく、チーム全体で即決力を底上げできたら理想です。
研修に価値をつけるとしたら
商談中の迷いが減り、売れる形を身につけられた感覚があります
即決営業という名前の通り、即決が増えるというのが何よりのメリットだと思います。
今回の研修では、「考えます」に対して、どう返すべきか、どう踏み込むべきかを具体的に学べたのが非常に価値のある部分でした。
商談中の迷いが減り、売れる形を身につけられた感覚があります。
どの営業職の方にも活かせる実践的な研修だと感じました。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
研修で学んだ内容は、その日からすぐに現場で使えるものばかりです。
即決で契約を取ることは、お客様にとっても、自分にとってもメリットがあります。
営業において即決は難しいと感じている方ほど、学ぶ価値があると思います。
迷っている方がいたら、ぜひ一度受講してみてください。
現場に戻った時、自分の言葉と動きが変わっていることを実感できるはずです。
（インタビュー時2024年7月21日現在）
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