「「契約してください」に抵抗がなくなった」株式会社レイシャス牧純平様

研修を受けて変わったこと

単独で商談に行くケースも増えてきました

研修前は、上司に同行して商談に行くことが多く、なかなか一人でクロージングする自信がありませんでしたが、研修後は、即決の仕組みや営業の流れを理解できたことで、単独で商談に行くケースも増えてきました。訴求することに対しても、以前は抵抗がありましたが、今ではそれが自然に言えるようになりました。
一人で成果を出せるようになった今、自分の成長を実感しています。

受講前と受講後の研修に対しての印象

新しい学びがどんどん入ってきて面白いなと思えるように

体育会系で気合い重視なのかと思っており、怖そうというイメージでしたが、実際に受けてみると、すごく理論的で納得感のある内容でした。
2日目、3日目と進むにつれて、新しい学びがどんどん入ってきて面白いなと思えるようになり、楽しみながら参加できました。根拠に基づいた営業手法をしっかりと教えてもらえる研修で、内容も実践的だったので受けてよかったと思います。

もっと成果が上がったらしたいこと

全員が結果を出せるような環境をつくっていくのが今の目標

今はチームで営業活動を行っているので、今後はまだ契約を取ったことがないメンバーを、自分の力で決めさせることを目標にしています。誰でも成果を出せるようにするには、再現性のあるノウハウが必要だと思っているので、学んだ内容を周囲にも活かせるように動いていきたいです。チーム全体で即決力を高めて、全員が結果を出せるような環境をつくっていくのが今の目標です。

研修に価値をつけるとしたら

営業未経験だった自分にとって、この研修は営業という仕事の土台をつくってくれました

営業未経験だった自分にとって、この研修は営業という仕事の土台をつくってくれたものだったと思います。特に、目上のお客様に対してもしっかりと話せるようになったのは、研修で学んだ営業の順番や訴求の仕方が大きかったです。
今までは感覚で動いていた部分も多かったですが、ロジックをもとにした提案ができるようになったことで、お客様との対話にも自信が持てるようになりました。