研修を受けて変わったこと
構造的に話せるようになり、お客様の反応が明らかに変わったと感じています
特に印象に残っているのは「論点固定」と「ネガティブクロージング」の技術です。お客様の不安を3つにまとめて明確化し、そこから逆算してクロージングに持っていくという流れが、実際の現場でも非常に効果的でした。以前は感覚的にやっていたヒアリングも、今では構造的に話せるようになり、お客様の反応が明らかに変わったと感じています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
知らなかった技術もたくさんあり、吸収できたものが非常に多かった
営業歴はありましたが、研修自体を受けるのは初めてで、自分の知識ややってきたことに自信を持てずにいました。でも、今回の研修を通じて、今まで感覚的に使っていた言葉や手法に明確な意味や技術的な裏付けがあると知り、初めて営業を学んだと実感できました。知らなかった技術もたくさんあり、吸収できたものが非常に多かったです。
もっと成果が上がったらしたいこと
結果を継続させるとともに、会社全体の契約率も底上げしていきたい
研修後、契約率が92％を超え、営業成績でも初めて社内トップを取ることができました。もともとは50％前後だった契約率が、わずか1ヶ月で劇的に上がったのは、自分にとって大きな自信となりました。今後はこの結果を継続させるとともに、会社全体の契約率も底上げしていきたいと考えています。
研修に価値をつけるとしたら
知識を技術に昇華できる
この研修の最大の価値は、知識を技術に昇華できることだと思います。営業経験が浅い人にも、すでに経験のある人にも、納得できるロジックが詰まっていて、学んだその日から現場で使えるのが強みです。自分がふわふわしていた知識を、しっかり使える武器として持てるようになった感覚があります。営業の型を手に入れたい人には特におすすめです。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
後輩に抜かれることがあり、なかなか結果が出ずに自信を失いかけていました。でもこの研修をきっかけに、契約率92％、社内売上トップという結果を残せました。営業に不安を感じている方、伸び悩んでいる方こそ、絶対に受けたほうがいいと思います。迷っているなら、ぜひ受講してみてください。
（インタビュー時2024年1月29日現在）
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