研修を受けて変わったこと
営業マンとしての役割を前向きに捉えられるように
うちのアドバイザーはどちらかというと営業が得意ではない人が多かったです。ですが、この研修を受けて売ることは、お客様の問題を解決することだと自分の中で腑に落ちました。そう思えたことで、営業が怖くなくなり、人にもそう伝えやすくなりました。営業マンとしての役割を前向きに捉えられるようになり、メンバーにも自信を持って営業を教えることができるようになりました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
うちの営業にも活かせると考えが一変
私たちの営業スタイルは、3ヶ月のスパンで商品を体験してもらう形なので、うちには合わないのではないかと思っていました。でも実際に受講してみると、即決とは最後にきちんと白黒の答えをもらうという意味で、それが売上アップにも直結する考え方だと知り、うちの営業にも活かせると考えが一変しました。
もっと成果が上がったらしたいこと
全体での底上げを目指したいです
具体的には、研修で学んだことを噛み砕いて伝えることで、営業メンバーの数字が目に見えて変わってきました。それぞれが自信を持って取り組むようになったことで、売上にもしっかりつながっています。今後は、まだ営業に苦手意識があるメンバーにもこの考え方を広げていって、全体での底上げを目指したいです。
研修に価値をつけるとしたら
即効性と実用性
営業って何をどう教えるかがすごく難しかったです。でも、研修で出てくる「訴求」「一貫性」「カギカッコ」などの共通言語ができたことで、苦手な子にも伝えやすくなりました。すぐに真似できる技術があって、「やってみよう」と思わせてくれる。その即効性と実用性は、本当に大きな価値だと思います。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
営業に対して自信がない人でも、この研修を受ければ営業が楽しいと思えるようになります。即決は合わないかもと思っていた会社にも、本当にフィットする内容でした。悩んでいる方がいるなら、ぜひ一度受けてみてください。きっと営業の見方がガラッと変わります。
（インタビュー時2023年12月26日現在）
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