「3年かかる成長が1年に」ココロカ株式会社本多健一様

研修を受けて変わったこと

営業現場に明るい変化が生まれています

大きく変わったのはロープレに対する価値の感じ方です。以前は社内でロープレをやっていても、どこか形式的で、やらされている感が強く、熱の入り方もバラバラでした。でもこの研修を受けてからは、営業マンたちが成果につながる練習としてロープレに主体的に取り組むようになりました。会社全体としても活気が出てきて、営業現場に明るい変化が生まれています。

受講前と受講後の研修に対しての印象

自分の営業に足りないものが見えてくる

正直なところ、研修を受ける前は「つまらなそう」「何で自分が行かなきゃいけないのだ」と思っていましたが、実際に1日目、2日目と受けていくうちに、これは確実に数字に繋がると実感するようになりました。営業として必要な技術が明確に言語化されていて、自分の営業に足りないものが見えてくる。だからこそ、気づけば毎日の研修が楽しみになっていました。

もっと成果が上がったらしたいこと

この流れを組織全体に定着させていきたいと思っています

私自身、営業を管理する立場にありますが、この研修を営業リーダーたちも受けてくれたことで、社内の教育体制がしっかりと動き出しています。リーダーが率先して後輩にノウハウを伝える仕組みができ始めていて、今後さらにその輪を広げていけると感じています。成長のサイクルが回り始めている今、この流れを組織全体に定着させていきたいと思っています。

研修に価値をつけるとしたら

営業の各パーツを分解して、自分の強みや弱みが明確になる

この研修のすごいところは、営業の各パーツを分解して、自分の強みや弱みが明確になることです。売れないと悩んでいた営業マンも、自分のどこに課題があるのかを理解することで、成長スピードが格段に早くなります。実際、これまで一人前になるまでに3〜5年かかっていたのが、1〜2年で成績を出せる人材が出始めています。それくらい、研修の効果は大きいと感じています。