研修を受けて変わったこと
会社の中に新しく仲介部門が立ち上がっていて、今後はそちらに即決営業の考え方が活きてくるかもしれない
研修後、特に大きな変化を感じたのはクロージングのスキルです。研修で学んだ内容を実際に商談に活かすことで、成約率が大きく向上しました。具体的には、以前は月間の成約率が70〜80%だったのが、研修後には90%を超えることができるようになりました。加えて、営業に対する考え方やマインドも大きく改善され、ただ営業をこなすのではなく、より戦略的に営業を進めることができるようになりました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
自分の営業スタイルとはまったく違うアプローチだったので、かなり新鮮な印象
YouTubeやtiktokで見たことがあり、少し楽しみにしていた部分もありました。最初は研修が堅苦しいものではないかと思っていたのですが、実際に受けてみると、実践的なロールプレイのおかげで、現場で活かせる内容がたくさん詰まっていました。研修後には、期待以上の成果を実感し、自分の営業スキルを現場ですぐに活かせるようになったと感じました。
部下教育で生かせる部分
営業の基本的な考え方や手法を共有できました
研修を受けて、教える側としての視点も学ぶことができました。実際に受けた内容をそのまま部下に伝えることで、営業の基本的な考え方や手法を共有できました。特に、営業のトークや考え方を具体的に示すことで、部下たちも理解しやすくなり、早い段階で実践できるようになったと感じています。
印象に残っているメソッド
「一貫性」「カギカッコ」「過半数」
特に印象に残っているのは「一貫性」「カギカッコ」「過半数」です。これらを商談の訴求前に組み合わせて使うことで、会話の流れがスムーズになり、商談の進行がしやすくなりました。アポイントを取る時にもこれらのテクニックを活用し、会社のスクリプトにも組み込んでいます。また、先回りのテクニックも印象に残っており、アポイント時やクロージングのスタート時に使うことで、即決を促す訴求がしやすくなりました。これらのメソッドが特に役立ち、成果を実感できたポイントです。
もっと成果が上がったらしたいこと
後輩たちが即決営業のスキルを身につけていくことで、会社全体の売上や利益につながっていけばいいなと思っています
研修を受けて、教える側としての視点も学ぶことができました。実際に受けた内容をそのまま部下に伝えることで、営業の基本的な考え方や手法を共有できました。特に、営業のトークや考え方を具体的に示すことで、部下たちも理解しやすくなり、早い段階で実践できるようになったと感じています。
研修に価値をつけるとしたら
価値が2倍、3倍になって返ってきているといいなと思います
研修の価値は、営業力の向上だけでなく、自信を持って営業ができるようになる点にあります。自分の営業スタイルが確立し、特にクロージングや訴求の部分で成果を上げるための道筋が見えてきました。また、営業の本質を理解し、論理的に営業活動を行えるようになることで、商談がスムーズに進むようになり、成果が着実に上がりました。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
迷っている方には、ぜひ受けてみてほしいと思います。営業に自信がなく、どう営業すればいいか分からない方でも、この研修を受けることで確実に成長できると実感しました。自信を持って営業ができるようになるだけでなく、営業に対する考え方が大きく変わり、成果が着実に出るようになります。迷っているなら、ぜひ一受講してください。
（インタビュー時2023年9月12日現在）
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