研修を受けて変わったこと
こう切り返すべきだという武器を手に入れることができ、営業先に向き合う姿勢が大きく変わりました
研修を受けてから、一番大きな変化は営業に対する自信がついたことです。以前は、お客様からの返答を想定して様々な状況を考えながら営業を行っていましたが、研修後は、ロープレで学んだ切り返し方法を実践し、自信を持ってお客様にアプローチできるようになりました。特に、もしお客様からこういう返答があった場合には、こう切り返すべきだという武器を手に入れることができ、営業先に向き合う姿勢が大きく変わりました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
雰囲気も堅苦しくなく、良い意味でラフな気持ちで話を聞くことができ、内容がとても頭に入りやすかったです
受講前は、即決営業という言葉に少し怖い印象を持っていました。相手に強引に即決を促す営業のイメージがありましたが、実際に研修を受けてみると、全く違いました。研修では、相手の問題を深堀りする、提案事項を先回りして考えることで、より効果的に営業ができる方法を学べました。特にロープレが多く、さまざまなパターンや状況に応じて実践的に学べた点が非常に印象的でした。研修の雰囲気も堅苦しくなく、良い意味でラフな気持ちで話を聞くことができ、内容がとても頭に入りやすかったです。
印象に残っているメソッド・話法
「現場の問題の深堀」と「先回りの提案」
印象に残っているメソッドは、問題解決に向けた「現場の問題の深堀」と「先回りの提案」です。お客様が最も求めているものを明確にするために、しっかりと相手のニーズを引き出し、それを解決するための提案をすることを意識しています。
研修に価値を感じている点
会社全体の成長にも貢献できる内容が詰まっており、その点が非常に価値のある部分だと感じています
研修において一番価値を感じている点は、時間や費用をかけた以上の成果が得られるということです。目の前の数字がすぐに動くわけではありませんが、確実にその手応えを感じています。この研修で学んだ内容は、会社の利益や自分の営業活動に直接結びつき、最終的に大きな成果を上げる力になると確信しています。自分の成長はもちろん、会社全体の成長にも貢献できる内容が詰まっており、その点が非常に価値のある部分だと感じています。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
営業のスキルを身につけるだけでなく、他の企業の方々とのロールプレイを通じて、日々の業務では得られない貴重な経験を積むことができました。自分の営業スタイルに自信が持てないと感じている方には、この研修が非常に価値のあるものだと思います。実際に私自身も営業に対する自信がつき、成果にも繋がっています。迷っているのであれば、まずは一歩踏み出して受けてみてください。
（インタビュー時2023年7月10日現在）
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