研修を受けて変わったこと
他の営業マンを見て、何をどうしているかを意識するようになり、営業の質が向上しました
特に感じた変化は、営業に対する理解が深まった点です。具体的にお客様がどの段階にいるのかがわかるようになりました。営業のシグナルが鳴っている瞬間やお客様の反応を正確に把握できるようになり、それに対する適切なアクションを取る自信がつきました。また、他の営業マンを見て、何をどうしているかを意識するようになり、営業の質が向上しました。自分の営業活動や周りの営業の進行に対する理解が深まり、やりがいを感じることができるようになったのが一番の変化です。
受講前と受講後の研修に対しての印象
これまでの営業方法に新たな視点が加わったと感じました
最初、即決営業については全くの未知の領域で、過去に受けた研修と同様、実践的な内容は少ないだろうと予想していました。しかし、実際に受けてみると、ロールプレイを多く取り入れた実践的な内容で、営業スキルを身につける上で非常に役立つものでした。特に、トークスクリプトやマインドセットの重要性を学ぶことができ、これまでの営業方法に新たな視点が加わったと感じました。
研修で学んだことをどのように活かしていきたいか
次の事業展開を進めていき、会社全体の成長にも貢献できるよう努力していきたい
営業活動が軌道に乗り始めており、良い状態に向かっています。この状態をしっかりと固めながら、次のステップへ進んでいきたいと考えています。具体的には、自分自身の成績をさらに伸ばしながら、次の事業展開を進めていき、会社全体の成長にも貢献できるよう努力していきたいと思っています。
印象に残っているメソッド・話法
研修で特に印象に残ったのは、論点固定や先回りというアプローチです
今回の研修で特に印象に残ったのは、論点固定や先回りというアプローチです。これらは、特にBtoC営業で非常に効果を感じており、今後法人営業においても使えると実感しています。「考えます」と言わせないために、これらのメソッドを自然に取り入れ、商談を進めることができるようになりました。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
研修を通じて得た知識は、単なる一時的なものではなく、今後の仕事においてずっと活用できる財産だと感じています。具体的な数字では測りきれませんが、どんな仕事に就いても使える価値のあるスキルやマインドを身につけたことが、最も大きな価値だと考えています。これからもこの知識は長期的に自分にとって大きな資産となり続けると確信しています。
（インタビュー時2023年6月30日現在）
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