研修を受けて変わったこと
自信を持って新規のお客様にも提案できるようになりました
研修を受けたことで、特に大きな変化を感じたのは、加盟店や既存のお客様への提案がしやすくなり、自信を持って新規のお客様にも提案できるようになった点です。特に切り返しの部分において、今まで自分が共感して納得することで終わっていた提案から、積極的に戦う姿勢を持つようになりました。研修を通じて、その新しいステージに挑戦できるようになったことが非常に印象的でした。テレアポや電話での営業でも、自信を持って型通りに話すことができ、納得して契約を取れるようになったため、数件の契約を獲得することができました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
研修を受ける前は、営業を始めたばかりで営業の型がなく、戸惑っていました
研修を受ける前は、営業を始めたばかりで営業の型がなく戸惑っていました。しかし、即決営業の研修を受けてからは、型がしっかりと整えられており、それが自分一人ひとりに合った形で教えてもらえたことが非常に有益でした。受けた後は、営業に対する自信がつき、明確な方法で進められるようになり、非常に良い印象を持つようになりました。
もっと成果が上がったらしたいこと
後輩に対してこの営業の型をしっかりと還元していきたい
成果が上がったら、次は後輩に対してこの営業の型をしっかりと還元していきたいと考えています。特に、ロープレを通じて共感と納得の違いを教え、営業の基本を身につけさせることが目標です。自分自身、共感と納得を混同していた部分があったので、その違いをしっかり伝えることで、後輩たちが営業スキルを向上させる手助けができると考えています。そして、加盟店様との心の距離を縮め、お客様との信頼関係を深めていきたいと思っています。
印象に残っている研修内容
商品の本質的な価値をしっかりと伝えるための方法を学べた
提供する高付加価値の塗料を売る営業として、この研修は非常に価値があると感じています。高付加価値の製品を扱っているため、価格に対する価値をどう伝えるかという点が重要ですが、研修で学んだ内容は、このアプローチに非常にマッチしています。営業としてのスキルアップだけでなく、商品の本質的な価値をしっかりと伝えるための方法を学べた点が大きな価値です。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
一人一人に合った提案スタイルと営業の型を作っていただけるので、自分に合った方法で営業ができるようになります。スタートしていなければ、正直どんな効果があるのか分からないかもしれませんが、実際に受けてみると確実に効果を実感できます。営業で悩んでいる方、成績が伸び悩んでいる方は、ぜひこの研修を受けてください。
（インタビュー時2023年3月24日現在）
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