研修を受けて変わったこと
受講前と比べて約2倍の成果
実際に即決営業の営業研修を受けたのは、僕が営業を始めてまだ2〜3ヶ月の頃で、正直右も左もわからない状態でしたが、研修を通して営業の流れや考え方が整理されて、自分の中にしっかり落とし込めたのが良かったと感じています。数値で言うと、成約率はそれまで15％前後だったのが、25％を狙えるレベルまで上げることができました。売上面でも、受講前と比べて約2倍の成果が出せるようになり、数字としてもしっかり成果が見えたのは大きな変化でした。本当に受けてよかったと心から思っています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
体を使って学ぶ感覚があって、あっという間に時間が過ぎたように感じました
受講する前は、6日間の研修があるということだけしか把握しておらず、座学が中心で長く感じる研修なのかなと思っていました。でも、実際に受けてみるとまったくイメージが違っていて驚きました。テーブルもなく、スクリプトを自分で作ってすぐに実践に移すというスタイルだったので、体を使って学ぶ感覚があって、あっという間に時間が過ぎたように感じました。
印象に残っているメソッド・話法
「地獄列車に乗せる」という話法
「地獄列車に乗せる」という話法は、研修中に講師から何度も繰り返し教えていただいた内容でした。練習の時点ではしっかり使えていたのですが、実際にお客様に使ってみると、効果はあるのかと思って投げかけた言葉が意外と刺さりました。結果として前向きな返答をいただけることが多くなり、自然と成約にもつながっていきました。最終的にはお客様自身が納得して決断してくださる流れが作れたと思います。自分の中では、この話法が一番効果を実感できたメソッドです。
もっと成果が上がったらしたいこと
ゆくゆくはその関東支店を任せてもらえるような存在になりたい
今は関東エリアを中心に営業を回らせていただいていますが、会社としても関東支店は立ち上がってまだ日が浅い状況です。だからこそ、ゆくゆくはその関東支店を任せてもらえるような存在になりたいと思っています。そのためにも、まずは目の前の成果を一つずつ積み重ねていって、どんどんキャリアアップしていけるように頑張っていきます。
研修に価値をつけるとしたら
今後10年、20年と続いていくことを考えると、何千万というレベルの違いになると思います
僕の数字的な面で見ると、研修を受けてからすべての指標が倍近く上がっていて、給与にしても月に10数万円から20万円ほど増えました。年間で考えると300万〜400万円は個人としての収入が変わっていて、それが今後10年、20年と続いていくことを考えると、何千万というレベルの違いになると思います。それくらいの価値がある研修だと、僕は実感しています。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
僕自身、営業を回り始めてまだ間もないタイミングでこの研修を受けましたが、すぐに効果が出て数字にもつながったので、もし迷っているのであれば、ぜひ即決営業の営業研修を受けてみてください。
（インタビュー時2023年1月4日現在）
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