研修を受けて変わったこと
研修後は検討が3〜4回に減り、成約率も検討の中で約6回にまで増えました
一番変わったのは訴求の部分です。お客様に「何をしてください」とお願いすることは当たり前だと思うのですが、実際の営業の場面ではなかなかそのお願いができていなかったことに気づきました。この研修を通じて、当たり前だけど絶対にやらなきゃいけないことという認識が強くなり、実際に営業に出るようになってからは、その点をお客様にしっかり伝えるようにしています。その結果、以前は10回中7回が検討段階に進んでいた現場が、研修後は検討が3〜4回に減り、成約率も検討の中で約6回にまで増えました。成約を半分以下に抑えられるようになり、確実に改善が見られました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
自分の成長が感じられる内容で、受けてよかったと思いました
会社から研修に行くよう指示があり、全6回、月1で6ヶ月かけて受けることになりました。最初は正直面倒くさいなと思っていて、どんな内容か全く分からなかったので不安でした。私は社会人歴が6年ほどで、転職してこの会社に入ってから営業を始めたので、営業歴自体は2年ちょっとで、まだまだ手探りで学んでいる部分が多かったです。そんな中、営業に特化した会社でノウハウを教えていただけたことで、自分の力にできたと実感しています。受けてみると、自分の成長が感じられる内容で、受けてよかったと思いました。
研修に価値をつけるとしたら
100万円払っても十分に価値があると思います
やっぱり自分では学べないことがたくさん学べたと思うので、金額的には100万円払っても十分に価値があると思います。学びの内容は実践的で、すぐに役立つものばかりだったので、価格以上の価値があると感じました。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
研修を悩まれている方へお伝えしたいのは、悩んでいるということは、自分の営業をもっと良くしたいという気持ちが少なからずあるからだと思います。この研修を受ければ、成約率も上がると思いますし、営業のスキルが確実に向上するはずです。迷っているのであれば、ぜひ一度受けてみてください。
（インタビュー時2022年12月20日現在）
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