研修を受けて変わったこと
電話でのアポイントメントで、しっかりと言いたいことを伝えられるようになった
研修を受ける前は、訴求の部分でしっかり言えない自分がありました。売上を上げなければならないという部分で、踏み込まなければいけないと分かっていたものの、お客様に嫌われてしまうことが怖くて遠慮してしまっていた部分がありました。今後長く付き合っていくお客様だからこそ、提案をしっかりと行うことに対してためらっていた自分がいたと思います。しかし、研修を受けた後は、営業としてお客様のためにしっかり提案しなければならないことに気づき、一歩踏み込んで訴求できるようになりました。特に電話でのアポイントメントで、しっかりと言いたいことを伝えられるようになったのが、研修後の大きな変化だと感じています。
受講前と受講後の研修に対しての印象
研修を受ける前は、正直言うと少し怪しさを感じていました
研修を受ける前は、正直言うと少し怪しさを感じていました。ただ、会社が費用を出してくれるということで、しっかりと受けさせていただこうという気持ちで臨みました。受けた後、特に自分が苦手だったのが訴求の部分でした。既存顧客に対して追加商材を提案する際、訴求しすぎるとお客様が身構えてしまうという懸念がありました。しかし、お客様のために、そして解決策を提供するためにしっかりと提案することが重要だと気づきました。商材自体が良いものであることを前提に、その訴求の重要性を再認識し、実際に営業に活かしています。
もっと成果が上がったらしたいこと
リーダーとして周りを見ながら働ける環境を作り、積極的に上のポジションを目指していきたいです
現状に満足してはいけないと思っています。将来的には、学生時代からずっとやってきた「誰かをまとめる」「全体をまとめる」といった役割を、営業マンとしても実践していきたいです。会社を大きくしたいという目標に向けて、まずは自分が成果を出して、その姿を周りに認めてもらいたいです。それが昇給や昇進に繋がり、さらに自分が周りを引っ張っていく立場になりたいと思っています。最終的には、リーダーとして周りを見ながら働ける環境を作り、積極的に上のポジションを目指していきたいです。
研修に価値をつけるとしたら
この研修は480万円の価値があると感じました
だいたいサラリーマンや営業の方には予算が決まっていて、その予算は業種や役職によって異なると思います。私自身で考えた場合、この研修は480万円の価値があると感じました。それくらいの大きな価値が、この研修にはあると思います。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
これは研修で学んだことですが、迷ったらやるべきです。迷ったらやるべきなので、ぜひ受けてみましょう。
（インタビュー時2022年12月19日現在）
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