研修を受けて変わったこと
自信を持って新規のお客様にも提案できるようになりました
研修を受ける前は、即決をすることに対して自分自身かなり不安があり、あまり良いものではないのではないかという意識がありました。しかし、研修を通じて、自信を持って営業をすることが実際にお客様のためになるということを学びました。その結果、全ての商談や訴求において、しっかりとNG理由を引き出せるようになり、営業の進め方に対する考え方が大きく変わりました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
研修を受ける前は、営業を始めたばかりで営業の型がなく、戸惑っていました
研修を受ける前は、正直どんな研修かも分からず、即決営業自体も知らなかったので、かなり不安な状態で参加しました。しかし、参加してみて、営業のベースとなる部分やトークスクリプトを含め、様々なことを教えていただき、非常に有意義な時間となりました。研修を通じて学べたことが、自分の営業にとって大きな助けとなり、受けて良かったと感じています。
もっと成果が上がったらしたいこと
後輩に対してこの営業の型をしっかりと還元していきたい
私自身はまだ一般社員で営業に出る立場ですが、今後後輩や部下ができた際には、この即決営業研修で学んだ内容をしっかり伝えていきたいと考えています。特に、結果や成果を振り返りやすい研修内容だったので、そういった部分を後輩たちに教えて、成長をサポートできればと思います。
印象に残っている研修内容
商品の本質的な価値をしっかりと伝えるための方法を学べた
印象に残ったというか、一番私の中で使っているのは第三者話法です。よく「他の方がこう言っている」と伝える方が言いやすい部分があり、これはかなり活用しています。クロージングの部分ではまだ自分の中でうまくいかないケースが多いですが、ダブルクロージングやトリプルクロージングなど、様々な方法やトークスクリプトを学びました。これらをさらにうまく活用して、即決につなげられるようにしていきたいと考えています。
研修に価値をつけるとしたら
自信を持って新規のお客様にも提案できるようになりました
正直、私自身すぐに数字に結果がついてきていない部分もありますが、営業を始めたばかりの方にも非常にわかりやすい研修だったので、教育にかかる人件費を考えると、最低でも400万円以上の価値はあると感じています。研修で得た知識やスキルはすぐに活かせる内容が多く、今後の成長に大きな影響を与えると思います。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
私自身不安な状態で研修に参加しましたが、営業未経験の方や経験が長い方でも得られるものがたくさんある研修だと感じています。迷われている方は、ぜひ参加していただければと思います。
（インタビュー時2022年12月19日現在）
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