未来電子テクノロジー株式会社(webマーケティング)2016.12.08 

本日は、webマーケティング事業を手がける、株式会社未来電子テクノロジーさんにて、「即決営業セミナー」を開催させていただきました。

皆さん、とても熱心にフレーズカードを作成してくださったので、明日からの営業活動にすぐに役立てていただけると思います。

活気にみちた楽しい時間を、ありがとうございました。

Q:即決営業を導入する前は、どんな課題がありましたか?

438-2

A:大半を占める、『検討します』を『契約』に変えられる確率が低かったことが課題でした。

感覚的には10人いたら2人はニーズが顕在化している方、2人は全くニーズのない方、残りの6人はどっちつかずの方です。
このどっちつかずの6人を、3人契約に変えられるのか、1人しか変えられないのでは中長期的に見て大きな差を生むと思います。
なんとかして『検討します』を『契約』に1件でも多く変えていきたい、そんな思いでした。

 

Q:なぜ、即決営業を選ばれたのですか?

438-3

A:即決営業を受講すれば確実に営業力が上がると思ったからです。

その理由として、書籍『即決営業』を読み、考え方に非常に感銘を受けました。
更にクロージングの具体的トークが載っており、何度か練習すればすぐに実践可能な内容が多かったため、とても参考になりました。
この本を書いている堀口さんから営業の流れ、そしてクロージングのやり方を学べば自分の営業力が絶対に高まると強く感じました。

 

Q:即決営業導入後は、その課題がどのように解消されましたでしょうか?

438-4

A:営業から結論をいただくまでのスピードがぐんと早まりました。

当然全ての方から契約をいただくことはできませんので、10人に営業して10人から契約をいただけるようになった、ということはありません。
ただ、これは考え方ですが、営業マンとして本当に言わないといけないこと、普通の営業マンが言い辛いと思っていること、これが一切なくなりました。
マインド、考え方がガラッと変わったと言っていいと思います。
この変化によって断られてもへこむことがありませんし、逆に契約していただいた方とは非常に良好な人間関係が築けるようになりました。
精神衛生上、非常に良い循環が起こっていると思います。

 

Q:今後、即決営業を考えられている方へ一言お願いします

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A:まだ書籍『即決営業』を読まれていなければ、是非一度読んでみることをオススメします。

今すぐ使えるクロージングトーク、そしてその反対処理の方法が具体的に載っていますし、即実践可能な内容なので、是非皆さん試してみていただければなと思います。
試してみて少しでも良い感触が得られたら、もっともっと営業力が高まるはずなので、そうなれば一度堀口さんにお会いしてみてください。
多分自分の中に眠っている潜在的営業力を引き出したいと思うはずですし、堀口さんならそれをすることができると思います。

 

~追記~
後日談ですが、月20件ほどだった契約が、50件に増えたという、嬉しいご報告が届きました。即決営業メソッドをご活用いただき、ありがとうございます!

 

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