アポイントを増やしたければ量→質への転換を意識しよう
アポイントが取れていなくて悩んでいる営業マンの方も多いでしょう。
どうすればアポイントを量産していくことができるのか。
今回はアポイントを増やすために大切な量→質への転換についてご紹介します。
序盤は量を追うこと
テレアポに置いて量→質への転換を意識することはとても大切です。
最初に量を追うことで、ラッキーパンチがヒットします。
営業マンのスキルが全然足りなくても商品を買ってくれるお客さんは一定数存在しています。
まずはその人を探し当てて成功体験を積むことが大事です。そのためにまずは量を追うことが大切になります。先輩が１アポとるのに50打電しているなら自分は100打電しましょう。
たとえ契約にならなくても量を追いましょう。
大量のデータから傾向を探る
ですが、ずっと量ばかり追っていても、それは何も考えずに電話する機械と一緒になってしまいます。
ある程度量を追うことで自分の得意とするパターン、契約になるリストなどが見えてくると思います。そこで次に質をよくする、言い換えると契約になりやすいアポをとるためにどうするのかに意識を向けましょう。
量、質ともに高めることができれば、アポだけでなく契約もどんどん取れるようになっていくでしょう。
是非、量→質への転換を意識してみてください。
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