営業においてトークスクリプトを作る重要性とは
どのようなものでしょうか？
トークスクリプトを作る重要性を理解し、営業の流れを
再確認すると劇的に売れるようになるでしょう。
今回はトークスクリプトを作る理由をお伝えします。
トークスクリプトを作る重要性とは
株式会社即決営業人情派の乾です！
今回の記事はトークスクリプトを作る重要性についてお伝えします。
理由ですが、私自身もたくさんのコンサルを重ね、
また、営業のマネージャーとしてたくさんのトップセールスを育ててきました。
そんな中、やはりトークスクリプトの重要性を感じています。
この仕事でコンサルティングをしていて
たくさんの方にまず聞くのが、トークスクリプトがあるかないかです。
これをまず聞くと、約8割の方が無いと答えますが、
やはり、これは問題です。
トークスクリプトとは台本
トークスクリプトとはいわゆる台本です
みなさんも映画などを観ると思いますが、
映画は役者さんが全部でアドリブでやっていると思いますか？
そのようなわけはないでしょう。
一流の脚本家が書いた台本が必ず存在するのです。
そして、それを演じるので感動するわけなのです。
恐らく全員がアドリブでやっても、感動はそこまで生みません。
漫才もそうです。
私自身、関西で生まれ育ってお笑いが大好きで
漫才のトップを決めるＭ1グランプリを毎年必ず観ます。
あれもやはり多少のアドリブはあっても、しっかりとした台本があるわけです。
よって、この台本がとても大事です。
そして営業でももちろん大事なのです。
トークスクリプトがあると行動がブレない
もちろん全てが台本通りにいくことはないです。
ただ、しっかりとした台本、トークスクリプトがあることで行動がブレません。
ですから、安定した結果を生み出します。
また、一流の脚本家が映画を書くように、
誰がこのトークスクリプトを書くかが重要です。
事実、トークスクリプトが存在する会社のトークを見させてもらいますが、
残念ながらこれでは売れないという台本だらけです。
よって、最終的に営業は数だ！や、根性だ！となってしまうのです。
そうではありません。
商談は作業です。
営業は作業だからこそトークスクリプトが重要
目的である契約をしてもらうことが決まっていて、
やることが自己紹介からヒアリング、プレゼン、クロージングからの
反論処理とやることが決まっている、
そして喋るセリフが決まっている。
だから商談は作業である。
セールスでのギネス記録を持っている。
ジョージラードの言葉です。
よって、みなさんも売れるトークスクリプトを
まず現場に行く前に手にしてください。
そして、即決営業がなぜみんなが売れるようになるかというと、
研修を通して、このトークスクリプトが手に入るからです。
ですので、売れるトークスクリプトの作り方がわからないと思った方、
また、売れるトークスクリプトを手にしたいと思った方は、
研修も受けてみてくださいね！
あなたの売り上げがいきなり変わります。
是非、売れるトークスクリプトを手にしてください。
成功は技術の集合体です！
必ずだれでも成功できます！
是非がんばってくださいね！
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