「3回の切り返しで成果が変わる」株式会社ミヤビ川居拓也様

研修を受けて変わったこと

ポジティブな訴求とネガティブな訴求を意図的に使い分けられるようになり、クロージングの精度が格段に上がりました

これまで「検討します」と言われると、それ以上話を進めることにためらいがあり、深く提案できずにいました。研修を通じて、ポジティブな訴求とネガティブな訴求を意図的に使い分けられるようになり、クロージングの精度が格段に上がりました。断られる前提で3回は切り返すという姿勢を持てるようになったことで、精神的にも楽になり、成約率は今までの50〜60％から80〜90％にまで引き上げることができました。

受講前と受講後の研修に対しての印象

学びの質がこれまでとは明らかに違いました

研修を受ける前は、営業成績が上がるのか半信半疑の気持ちが正直ありました。受講を通じて、感覚で行っていたことの一つひとつに理由があると理解でき、営業の精度が一気に高まりました。言語化された営業の理論を学べたことで、早く知っていれば、早く売れていたという感覚が強く残りました。学びの質がこれまでとは明らかに違いました。

もっと成果が上がったらしたいこと

自分自身が成長することで、周囲の成長にも貢献できるような環境をつくっていけたらと考えています

個人としての成績を上げることはもちろんですが、それ以上に周りの営業マンにもこの学びを共有していきたいと思っています。同じような悩みを持つメンバーに、自分が得た知識と経験を還元することで、全体の底上げにつなげていきたいです。自分自身が成長することで、周囲の成長にも貢献できるような環境をつくっていけたらと考えています。営業という仕事の楽しさを、もっと多くの人と共有したいです。

研修に価値をつけるとしたら

答えが明確に用意されていて、それを直接学べる環境があるなら、それが最短距離だと今は断言できます

これまで本やネットで学んでいたことが、どれだけ遠回りだったのかを実感しました。答えが明確に用意されていて、それを直接学べる環境があるなら、それが最短距離だと今は断言できます。営業において、この研修こそがその答えでした。1から10までの流れを学べたことで、自信を持って提案ができるようになったのは非常に大きな価値です。