「成約率20％アップを実現した営業の原理」アシストライン株式会社課長上西伸明様

研修を受けて変わったこと

研修を通して、プレイヤーとしての成約率が20％ほど上がりました

研修を通して、プレイヤーとしての成約率が20％ほど上がりました。特に、論点固定や
先回りの技術をヒアリング段階で使えるようになったことです。
また、クロージングでは曖昧な問いかけではなく、理由と訴求をセットにした明確な伝え方ができるようになりました。
マネジメント面でも、メンバーと共通言語で会話ができ、指導の質が格段に上がりました。

受講前と受講後の研修に対しての印象

無理やり売り込む研修なのではと思っていたのが本音です
ですが、実際に参加してみると180度印象が変わりました

正直、研修を受ける前はネーミングが怪しいという印象を持っていました。
無理やり売り込む研修なのではと思っていたのが本音です。ですが、実際に参加してみると180度印象が変わりました。心理学やロジックに基づいた実践的なトーク、営業の原理原則を丁寧に学ぶことができ、目からうろこが落ちるような感覚がありました。
感覚ではなく、構造として営業を学べたことが非常に大きかったです。

もっと成果が上がったらしたいこと

今後マネジメントする人数が増えても、安定した育成ができる組織を築いていきたいです

営業としては売ることに躊躇があった自分が、売ることはお客様にとっての正義という
マインドに変わりました。今後はこのマインドを継続し、成果の出せる営業スタイルを組織全体に展開していきたいと考えています。
今後マネジメントする人数が増えても、安定した育成ができる組織を築いていきたいです。営業の即戦力を増やせる仕組みを全社で実現するのが目標です。

研修に価値をつけるとしたら

管理職・プレイヤー問わず、あらゆるレイヤーにとって非常に高い価値があります

この研修は、管理職・プレイヤー問わず、あらゆるレイヤーにとって非常に高い価値があります。管理職であれば共通言語の浸透によって部下へのフィードバックがしやすくなり、
メンバーであれば成果を出しやすい内容です。
研修で学んだスキルによって、成約率が20％アップしました。感覚でやっていた営業が、体系立てて理解できるようになり、組織全体の営業力も引き上げられました。
他の営業研修と比較しても、もっとも汎用性が高く成果に直結する内容だと感じました。