研修を受けて変わったこと
押し出すことに抵抗がなくなり、自信を持って訴求できるようになりました
特に変わったのは強気で営業できるようになったことです。もともと相見積もりの場面では押し負けていたところがありました。でもこの研修を通じて、自分の会社の強みをセールスポイントとして押し出すことに抵抗がなくなり、自信を持って訴求できるようになりました。繰り返し練習したことで、訴求の場面でも言い切る力が自然と身についたと思います。
受講前と受講後の研修に対しての印象
先生も受講者も前向きで、良い雰囲気の中で学べた
もともと保険営業をやっていたこともあって、研修というものにあまりいい印象がなく、最初は絶対に行きたくないと思っていました。この研修は短いスパンでテンポよく繰り返して学ぶスタイルが、自分にとってすごく受け入れやすく、やらされている感がありませんでした。先生も受講者も前向きで、良い雰囲気の中で学べたことも大きかったです。
もっと成果が上がったらしたいこと
新しく入ってくるメンバーにしっかり伝えていけたらと思っています
研修を受けてから、成約率は確実に上がってきています。数字としてはまだ目標に届いていない部分もありますが、お客様一人ひとりに合わせて提案できるようになってきた実感があります。今後はこの学びを、新しく入ってくるメンバーにしっかり伝えていけたらと思っています。一人で営業している店舗もあるので、他の営業さんが入った時には、この研修で得たポイントをしっかり教えてあげたいです。
研修に価値をつけるとしたら
営業への固定観念が崩れ、新しい視点で営業を捉えられるようになったことが一番の価値
この研修では、営業職の垣根を越えた知識の深さに驚きました。異業種の方々と一緒に受けることで、アドバイスの早さと的確さに触れ、「この人何屋さん？」と驚くほどでした。自分の中にあった営業への固定観念が崩れ、新しい視点で営業を捉えられるようになったことが一番の価値だったと思います。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
正直、強気で押しきれずにチャンスを逃していたことが何度もありました。でも、この研修を受けたことで強気で言い切る力が手に入りました。その結果、成約率も上がり、自分でも驚いています。迷っている方がいたら、ぜひ一度受けてみてください。
（インタビュー時2024年1月16日現在）
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