「営業スキルが社内に広がる実践型研修」ココロカ株式会社加藤真希子様

研修を受けて変わったこと

新人が短期間でコミッションを取れるレベルまで育つようになりました

私は営業未経験のメンバーに教える立場でもあるのですが、研修を受けたことで教え方が劇的に変わりました。例えば、営業の技に名前があることで、共通言語として浸透しやすく、誰にでも伝わりやすくなりました。営業が分からないメンバーでも、論点固定といった具体的な言葉で動けるようになったのは大きな変化です。指導がしやすくなっただけでなく、実際に新人が短期間でコミッションを取れるレベルまで育つようになりました。

受講前と受講後の研修に対しての印象

6日間、飽きることなく、むしろ次の日が楽しみになるような研修でした

正直、最初は会社から指示があったので受けたという感じで、何をやるのかもわからず不安でした。ロープレや大声を出させられるような、“やらされ感”の強い研修を想像していました。でも実際はまったく違い、一番印象に残っているのは講師の方の熱量とパワーです。6日間、飽きることなく、むしろ次の日が楽しみになるような研修でした。気づけばどんどんのめり込んでいて、来てよかったと心から思える内容でした。

もっと成果が上がったらしたいこと

全員に共有し、売上に直結する動きを加速させていきたい

受講から約10ヶ月経った今、研修で得た内容をまだすべてのメンバーに落とし込めていない状態です。ですが、それでも販売効率が徐々に上がり、成果が出始めています。今後は研修で得た営業スキルをさらに磨きながら、全員に共有し、売上に直結する動きを加速させていきたいと思っています。会社全体の売上が大幅に上がる未来に大きな期待を抱いています。