「営業本では得られないリアルな技術」株式会社INFINITO 主任小ノ澤雄太様

研修を受けて変わったこと

プレゼンの精度も成約率も着実に上がってきていると実感

研修を通じて、営業の準備に対する意識が大きく変わりました。それまでは勢いやその場のノリに頼ってプレゼンやアポ取りをしていたのですが、今ではトークスクリプトを事前に準備し、流れを組み立てたうえで商談に臨むようになりました。お客様からの反応や質問に対しても、用意した言葉で切り返せるようになり、プレゼンの精度も成約率も着実に上がってきていると実感しています。

受講前と受講後の研修に対しての印象

BtoCに特化していて、現場で使える話法や考え方が詰まっていました

研修を受ける前は、即決営業という言葉に対して、自分たちが行っているBtoCの営業に本当にマッチするのか、不安がありました。ただ、実際に受けてみて感じたのはまさに自分たち向けの内容だということです。これまで読んできた営業本はBtoB向けの内容が多く、実践に結びつきづらかったのですが、今回の研修はBtoCに特化していて、現場で使える話法や考え方が詰まっていました。

もっと成果が上がったらしたいこと

実績をさらに積み上げて、成約まで責任を持って担当できる営業マンになりたい

今はアポイント取得とプレゼンがメインの役割ですが、今後はクローザーとして、商談の場で実際にお客様に訴求し、即決を取るポジションに挑戦していきたいと考えています。この研修で学んだことを活かし、実績をさらに積み上げて、成約まで責任を持って担当できる営業マンになりたいと思っています。

研修に価値をつけるとしたら

この研修には100万円以上の価値があると思っています

自分の中では、この研修には100万円以上の価値があると思っています。理由はシンプルで、この内容を身につけることで年収800〜1000万円が狙える現場に立てるからです。これまで営業本では学びきれなかったクロージングの感覚やトーク展開が、現場目線で学べたのは本当に貴重でした。乾さんが実際に現場で使ってきた手法をベースにしているからこそ、即戦力として使える内容になっていたと思います。