研修を受けて変わったこと
一番大きな変化を感じたのは、営業チーム全体に「型」ができたこと
研修を受けて一番大きな変化を感じたのは、営業チーム全体に「型」ができたことです。これまでは12名の営業がそれぞれ独自の方法でアプローチしていたため、成果にムラがありました。しかし、研修を通じて営業の型を学んだことで、全員が同じアプローチを取れるようになりました。その結果、成果の振り返りがしやすくなり、実績が出なかった場合でも次にどんな手立てを打つべきかが明確になりました。この変化により、営業活動の効率が大きく向上し、実際にテレアポの実績が年間5%だったのが約2か月間で8%まで上がりました。
受講前と受講後の研修に対しての印象
営業歴7年である程度の知識があったため、正直言ってこの研修で新たに学べることは少ないだろうと思っていました
研修を受ける前は、営業歴7年である程度の知識があったため、正直言ってこの研修で新たに学べることは少ないだろうと思っていました。しかし、実際に受けてみると、その予想を大きく裏切られました。研修の内容は非常に実践的で、特にテレアポのスキルに直結する内容が多く、すぐに実績に反映されました。営業の基礎から応用まで、具体的にどう進めるべきかが明確に学べたため、非常に有意義な研修だったと感じました。
部下教育において活かせる点
営業のマニュアル作成は、部下教育において非常に有益だと感じています
研修で学んだ営業のマニュアル作成は、部下教育において非常に有益だと感じています。特に、テレアポからクロージングまでの1連の流れを基本のトークとして整えたことが大きな成果です。この型を共有することで、新しく入ってきたメンバーにも同じ成果を出させることができると確信しています。今後は、この営業の型を活用し、部下たちが効率的に営業活動を行い、成果を上げるためのマネジメントをしていきたいと考えています。
研修に価値をつけるとしたら
この研修における最大の価値は、営業の成果を確実に向上させる点にあります
この研修における最大の価値は、営業の成果を確実に向上させる点にあります。営業担当者が研修で学んだ内容を実践すれば、間違いなく営業実績は上がります。私はマネージャーとして、営業所の予算を考慮しても、1,000万円を支払ってでも価値があると感じるほどです。研修を受けることで得られる知識やスキルは、単なる営業のノウハウを超え、会社全体の業績向上に直結するものであり、長期的に見ても十分に投資に見合った価値があると実感しています。
少しでも気になっているなら、ぜひ一度受けてみてほしいです
迷っているのであれば、間違いなく受講をお勧めします。営業マンにとって最も重要なのは契約を取ることです。しかし、契約率が50%だと、実は半分のお客様を取りこぼしていることになります。その取りこぼしを防ぐ方法がこの研修には全て詰め込まれています。営業スキルを確実に向上させ、契約を逃さず取れるようになるためにも、ぜひこの研修を受けてください。
（インタビュー時2023年3月24日現在）
お客様の「考えます」を攻略し、
あなたの営業力を劇的にアップする
即決営業 体験セミナーにぜひお越しください！
（開催：東京/大阪/WEB）
