ビューハウス株式会社

即決営業プロトレーナーの南埜が、ビューハウス株式会社さまの研修を実施させていただきました。

受講生のみなさま、ご参加ありがとうございました！

日々の営業活動で、どんどん実践していってくださいね。
いい報告もお待ちしています！

アンケート

１．「物件プレゼン力が飛躍的にアップ」

研修で学んだ「ストーリー型プレゼンテーション」を活用し、お客様のライフスタイルや未来設計に合わせて物件の魅力を伝えられるようになりました。単なる設備説明にとどまらず、住むことで得られるメリットや周辺環境の価値を情景的に描写。これにより、お客様の感情を動かし、購買意欲を高めるプレゼンが可能となり、契約率の向上に直結しています。

２．「提案精度が向上！」

研修を通じて、ファミリー層、単身者、投資家など顧客の属性ごとにニーズや購買動機が異なることを理解し、それぞれに適したヒアリングフレームワークを習得しました。顧客の購買プロセスを細かく分析し、的確に提案をカスタマイズできるようになったことで、受注率が飛躍的に改善。営業活動の効率化にもつながっています。

３．「契約を決めるための効果的な話し方」

研修では、お客様が迷いやすい価格や条件の話をスムーズに進めるためのコツを教わりました。たとえば、値段の話をする時に「比較する基準」をうまく提示し、選択肢を整理してあげることで、お客様が納得しやすくなります。こうした話し方で契約までの道筋がスムーズになり、成約率も上がりました。

４．「フォローアップ体制で顧客満足度と紹介率がアップ」

成約後の「アフターフォロー」や「顧客満足度調査」の重要性を再認識し、段階的なフォローアッププランを構築。購入後のトラブル防止や、長期的な関係構築を目指すことで、顧客からの紹介案件が増加。これは不動産営業において継続的な売上基盤の確立に不可欠であると実感しています。

５．「内見フォローで成約率を大幅アップ」

研修で学んだ内見後のフォロー方法を実践することで、お客様の疑問や不安を的確に解消できるようになりました。具体的には、物件の良さを再確認してもらうためのタイムリーな連絡や、周辺環境の追加情報提供を行い、購買意欲を高めるサポートを徹底。これにより、内見から契約へのスムーズな流れが生まれ、成約率が飛躍的に向上しました。

不動産