皆さんはモチベーション高く、営業ができていますか？
実はいつでもモチベーションを高める方法があります。
今回は即決営業の栄本が「楽して売れたい」を実現する方法を
解説しております。
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こんにちは！
株式会社即決営業 営業コンサルタントの栄本です。
日々の営業活動お疲れ様です。
上司に「やる気あんのか？」って言われたけど、
「正直、やる気とかモチベーションがどうしたら上がるのか、さっぱりわかれへん」
「モチベーションが高いときはテレアポにも飛び込みにもガンガン取り組めるけど、
お客様から『人の迷惑考えなさい』ってガツンって言われたら、しんどーってなる」
「あーあ、好きなときに好きなだけモチベ爆上がりできたら
自分はもっとやれるはずなんやけどなあ」
と、思うように仕事へのモチベーションが上がらず悩んでいませんか？
営業マンはストレス耐性を求められる仕事です。
モチベーションが下がると、仕事の辛さは倍増します。
しかも、１度下がったモチベーションを立て直すのは本当に大変です。
しかし、どうかご安心ください。
実は好きなだけモチベーションを生み出せる
夢のような方法が存在します。
見終わる頃には、あなたも失ったはずのモチベーションを取り戻しているでしょう。
それでは早速スタートします！
一般的な意味合いで使われるモチベーションのことを「ハイモチベーション」と言います。
いわゆる「やる気満々状態」のことですね。
このハイモチベーションを使うとほとんどの場合、成果が出ません。
あなたも出勤したときはやる気があって
「よーし、今日も売りまくるぞ」と意気込んでいたのに、
朝礼が終わる頃には「あー、やっぱだるい」「なんか今日無理かも」
「明日から本気出そう」と、やる気がしぼんでしまった経験があると思います。
このように気合いや気分によって
一時的に盛り上がるハイモチベーションに頼って成果を出すのは
もはや不可能に近いです。
人間がホメオスタシスによって体温を一定に保とうとするように
たまたまその場の気分で一時的に盛り上がったモチベーションは
下がるようにできています。
ふとしたきっかけで上がったり下がったりする
ハイモチベーションをもとに行動を起こすならば、
せめて「このやる気はそのうち消える」と、心の準備をしておきましょう。
よく、「気持ちが上がる前にまず行動をはじめる
すると、やる気があとからついてくる」という話を聞きますよね。
これは「作業興奮」と呼ばれるもので、
確かに行動を起こせば、やる気は後からついてきます。
しかし、「よし、先に行動しよう」とモチベーション０のままテレアポをはじめたり
飛び込み営業に出かけたりできる人は、はっきり言ってかなり優秀です。
ただ、世の中の大半の人は
「モチベーションがないままでは行動できへんから悩んでるんやけど…」となるはず。
というわけで、ここからは
そんなあなたが、好きなときに好きなだけ
モチベーションを生み出す方法について解説します。
営業マンのモチベーションを上げる方法：パーキンソンの法則
人間にはギャップを感じると、その差を埋めたくなるという性質があり
心理学用語で「パーキンソンの法則」と呼ばれています。
実はこのパーキンソンの法則を応用して
モチベーションを自在に上げることができます。
方法は至ってシンプルであなたの脳に理想と現状の「ギャップ」を
感じさせればいいのです。
人は現実と理想のギャップを感じると、その差が気持ち悪くなります。
そして「どうにかしてこのギャップを埋めたい」と、思うようになるのです。
例えば、あなたがお客様に60万円で商品を売りたいとしましょう。
しかし、お客様は「55万円で売ってほしい」と言いました。
この場合、理想の金額は60万円ですが、お客様が現実に提示した金額が55万円となり
５万円のギャップが生まれます。
では、もしあなたが60万円という理想の販売価格を
持っていなかったらどうなるのでしょうか？
お客様が「40万円で売ってほしい」と言ったとしても
喜んで取引に応じたかもしれません。
しかし、あなたが60万円という理想を描いて商談に挑めば
「５万円のギャップを埋めたい」と考えるでしょう。
そして、すぐに「はい」とは言わず、
あの手この手で少しでも60万円に近い金額で
納得してもらえるよう力を尽くすはずです。
そうすれば理想の60万円に届かなかったとしても、
購入数を増やしてもらったり、オプションを一緒に買ってもらったりなど
少しでも自分の理想に近い取引ができるかもしれません。
「ギャップを埋めたい」という気持ちをモチベーションにするのは効果絶大です。
では、モチベーションを生み出す具体的な方法に進みますね。
まず、あなたの脳にギャップを感じさせるため、理想の未来を強くイメージしましょう。
突然ですが、あなたは今月の最終日どんな気分で会社に行ってると思いますか？
成績表のグラフを見てあなたはどんなことを考えていますか？
同僚や先輩、上司はあなたに何と声をかけてきますか？
「きっと今月も憂鬱な気持ちで出勤してるんやろうな」
「上司に詰められて胃が痛くなるわ」と、ネガティブなイメージが浮かんだあなたは
今すぐ理想の未来にイメージを書き換えましょう。
あなたのグラフが飛び抜けて高〜いところまで伸びている様子を想像してください。
あなたはそのグラフを見てどんな気持ちでしょうか？
ライバルの同僚が「さすがだな～でも来月は、必ず俺がトップになるからな」
と、宣戦布告してくるかもしれません。
上司は「よく頑張ったやん、その調子や」とあなたの努力を認め、
称えてくれることでしょう。
さあ、あなたは上司や同僚に何と返事をしますか？
トップセールスになったのですから、きっとお祝いしますよね。
誰と、どこで、どんなふうにお祝いをしますか？
イメージが具体的であればあるほどギャップの力は強くなります。
あなたの五感をフル活用して理想の未来を思い描いてください。
あとはあなたがつくった理想の未来に１日５回以上浸りまくればOK。
イメージのなかであなたが話している言葉を声に出して言うと
さらにモチベーションを生み出す効果が高くなります。
例えば「ありがとうございます。課長のご指導のおかげです」
でもいいですし「どや」でもいいのです。
ぜひ実践してみてくださいね。それでは今回のまとめです
今回は「好きなときに好きなだけモチベーションを生み出す方法」について解説しました。
「ハイモチベーション」は一時的な瞬発力はあるものの、いずれ必ず下がります。
自分ではコントロールができないのが厄介なところです。
「作業興奮」によってモチベーションを生み出す方法は
モチベーション０で行動するのが大変すぎて心が折れます。
そこで「ギャップ」の力を使って
モチベーションを生み出す方法をご紹介しました。
五感を使って理想の未来を具体的に想像し、
現実とのギャップを脳に強く意識させましょう。
脳が現実と理想のギャップを埋めようとして、モチベーションが生み出されます。
今「ほんとかな？」と首をかしげているあなたも、
騙されたと思って、一度チャレンジしてみてください。
それだけで、この方法を知っても「ふーん」と素通りしてしまうような
多くの人たちに必ず差をつけることができます。
モチベーションが手に入ればあなたの意識が変わります。
そして意識が変われば、行動が変わり、行動が変われば、あなたの人生が変わります。
あなたもギャップの力でモチベーションを味方につけて
なりたい自分に生まれ変わりましょう。
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本日は以上になります。株式会社即決営業 営業コンサルタントの栄本でした。
ありがとうございました！
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