名刺交換から仕事を取る方法とはどのようなものでしょうか？
名刺交換から仕事がなかなか取れないという方もいらっしゃるでしょう。
今回は名刺交換から仕事を取るためのつかみの一言を
お伝えします。
名刺交換から仕事を取る方法とは
セールスのことは俺に聞け！
株式会社即決営業 代表取締役の堀口です。
今回の記事は名刺交換から仕事を取る方法！つかみのひと言
というテーマでお伝えしていきます。
みなさんは名刺交換から仕事が取れていますか？
どうでしょうか？
名刺交換会やビジネス交流会に参加するけど、
なかなか仕事に繋がらないという人も多いのではないでしょうか？
この名刺交換から仕事を取るためには
第一声に何を言えばいいのか？
この辺りの所を今日の記事ではお伝えしていきたいと思います。
なので今回の記事は営業初心者の人はもちろん、
営業マンや販売員、個人事業主や経営者の方には
とても参考になると思いますので、
ぜひこの記事は最後まで読んでください。
名刺交換の際の話題とは
皆さんはビジネス交流会などで名刺交換する時に
相手に対してどんな話をしますか？
ただ単に世間話や雑談だけして終わってしまったり、
「ウチは営業研修の会社です
○○さんの周りに、営業でお困りの方はいませんか？
もしいたらお繋ぎください」
といきなり自分の要求をぶつけてしまったりしていませんか？
この様なやり方ではなかなか仕事には繋がりません。
相手の立場からすればメリットが感じられないからです。
名刺交換の時のつかみの一言とは
よって、名刺交換の時には相手がメリットを感じる
つかみのひと言を言いましょう。
では、そのつかみのひと言とは何か？
それは「あなたのお客様はどんな人ですか？」というひと言です。
このひと言を言えば、相手の心を一瞬でつかむことができます。
なぜならば、相手も顧客紹介が欲しいからです。
名刺交換の時にこのひと言を言えば、
相手は高確率で顧客ターゲット、
自社のビジネス概要などを事細かに話してきます。
それを聞いたあなたは
「あ、ではそういった人がいたら、お繋ぎさせてもらいますね」
と相手に見込客紹介をする姿勢を見せてあげてください。
そうすると相手はあなたとの人間関係に対して、
メリットを感じるのです。
「この人は見込客を紹介してくれそうだ」
「この人は大事にしなきゃ」
と思うわけなのです。
この人間関係を作った上で
あなたの要求をぶつけることです。
少しやってみます。
こんな感じです。
「ウチは営業研修の会社なんですけど、
○○社長の会社って、営業マンは何人くらいいるんですか？」
「10人もいるんですね。
結構10人くらい営業マンを抱えている会社さんだと
『2割の営業マンは売上をしっかり上げるけど、残り8割は売れない人たちばかりで、なかなか成長しない』
という悩みをお持ちの社長さんも多いんですけど
○○社長は2割の営業マンは売るけど残り8割の営業マンは売れない、使えない
というお悩みとかは無いですか？」
「いやー。ウチもそんな感じだねー」
「あ、そうなんですね。
だったら一度
○○社長の会社に、ウチの研修概要のご説明に行かせてください。」
「あ、はい。イイですよ」
「ありがとうございます
私は普段大阪に住んでいるんですが、来週いっぱいまで東京におりますので、例えば来週の火曜日の午前中か、水曜日の午前中って空いてらっしゃいますか？」
という感じで、相手にメリットを感じさせてから
こちらの要求を伝えてください。
「あなたのお客様はどんな人ですか？」
このひと言が名刺交換で最適な
つかみのひと言になります。
名刺交換から仕事を取るためにつかみの一言で相手にメリットを
今回は皆さまに
名刺交換から仕事を取る方法！つかみのひと言
というテーマでお伝えしてきました。
この記事から何を感じて、
どう行動するかはあなた次第です。
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